1.辛選啟動(dòng)國際出海計(jì)劃

又一個(gè)大主播踏上了出海之路。

5月7日，辛選集團(tuán)創(chuàng)始人、快手頭部主播辛巴現(xiàn)身泰國曼谷進(jìn)行直播帶貨，正式啟動(dòng)了辛選國際出海計(jì)劃。

（圖源：辛選）

數(shù)據(jù)顯示，在這場直播中，辛巴及團(tuán)隊(duì)上架了水果、護(hù)膚品、乳膠枕等商品品類，全場帶貨總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。其中，水果品類直接賣爆，僅榴蓮就售出150萬單+，累計(jì)銷售額突破3億。

依照數(shù)據(jù)來看，辛選國際在泰國首站的直播表現(xiàn)十分令人驚喜。

值得注意的是，早在2019年7月，辛巴就先后在泰國、韓國、歐美等地進(jìn)行了多場直播帶貨，其中泰國站實(shí)現(xiàn)了6小時(shí)銷售額1.8億，總銷售件數(shù)達(dá)204萬單的優(yōu)異成績。

經(jīng)過這幾場直播的積累，辛巴和辛選收獲了不少海外市場的資源，這也為現(xiàn)在在泰國啟動(dòng)“辛選國際出海計(jì)劃”打下了很好的基礎(chǔ)。

針對此次國際出海計(jì)劃，辛巴表示，辛選將不斷拓展新的市場和領(lǐng)域，未來還將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場直播帶貨。

話說回來，辛選啟動(dòng)這項(xiàng)計(jì)劃也是順勢而為。

雖然從橫向角度看，辛選集團(tuán)2022年GMV超過600億元，較上年增長了百億元，依舊是直播行業(yè)的佼佼者。

但從縱向角度看，辛選集團(tuán)在2019年為快手貢獻(xiàn)了25%的直播電商交易額，去年卻下滑到了10%以下。

或許正是因?yàn)橹辈ル娚虡I(yè)務(wù)在國內(nèi)的增長有所放緩，辛選才選擇此時(shí)入局海外直播電商市場。

除此之外，辛選發(fā)布的《2022年消費(fèi)者服務(wù)升級年度報(bào)告》顯示，在商品品類和商家方面，辛選2022年重點(diǎn)拓寬了百貨、家電、數(shù)碼等類目，合作商家數(shù)量同比增長70%以上。

在供應(yīng)鏈和訂單方面，截至2022年9月，辛選智能云倉物流供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)663個(gè)城市，覆蓋全國661138個(gè)村級網(wǎng)點(diǎn)，訂單處理速度同比增長30%，訂單發(fā)貨配送覆蓋全中國99%的區(qū)域。

不難看出，在國內(nèi)市場，辛選擁有成熟的供應(yīng)鏈體系，目前這個(gè)供應(yīng)鏈體系仍在不斷發(fā)揮其價(jià)值，而在海外市場，如此完善的供應(yīng)鏈卻尚未完全發(fā)揮出最大效力，仍具有充足的成長空間。

在這種背景下，辛選為了覆蓋更廣的人群，打造出全球消費(fèi)者信賴的品牌，自然會選擇出海尋找新的增量。

如此看來，辛巴攜辛選走向海外，無非就是為了挖掘新的商業(yè)機(jī)會，以便更好地立足于直播電商市場。

2.MCN機(jī)構(gòu)掀起出海潮

事實(shí)上，近年來，隨著國內(nèi)用戶對直播電商的需求細(xì)化，MCN機(jī)構(gòu)的競爭日趨激烈，出海逐漸成為了突圍的關(guān)鍵。

截至目前，國內(nèi)已有30%的MCN機(jī)構(gòu)開始布局出海業(yè)務(wù)。其中，26.6%的MCN機(jī)構(gòu)正在入局嘗試出海，14.9%的機(jī)構(gòu)正在籌備和觀望。

也就是說，不只是辛選，還有大批MCN機(jī)構(gòu)和頭部主播正在布局海外市場或是準(zhǔn)備進(jìn)入海外市場。

以交個(gè)朋友為例，2017年，交個(gè)朋友在印尼孵化了海外本土公司；2018年，“交個(gè)朋友”開始打造東南亞達(dá)人矩陣；2020年，羅永浩所在的交個(gè)朋友正式啟動(dòng)海外業(yè)務(wù)，將海外版抖音TikTok作為主陣地，并把出海首站定在了印尼。

目前，交個(gè)朋友已經(jīng)成立了海外事業(yè)部和海外電商學(xué)苑兩個(gè)主要部門，分別負(fù)責(zé)品牌出海營銷、達(dá)人分銷帶貨、直播代運(yùn)營和TikTok電商培訓(xùn)。

交個(gè)朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝浠杰曾表示，2022年交個(gè)朋友的海外業(yè)務(wù)，單月收入環(huán)比增長能達(dá)到50%-70%，個(gè)別月份達(dá)到100%的增速。未來出海將成為交個(gè)朋友重要的第二增長曲線，預(yù)計(jì)2023年整體營收將達(dá)到1億元。

由此可見，交個(gè)朋友已經(jīng)把出海業(yè)務(wù)作為未來重要的發(fā)展方向和戰(zhàn)略布局。

同樣的，抖音粉絲破億的主播“瘋狂小楊哥”及其背后的MCN機(jī)構(gòu)“三只羊”，在前段時(shí)間也傳出將在TikTok開設(shè)電商的消息。 

當(dāng)時(shí)，“瘋狂小楊哥”在直播中透露，即將把生意拓展到海外，TikTok將作為出海的主要平臺。

不僅如此，“直播電商第一股”遙望科技也早在2022年3月就圍繞TikTok布局了英國的短視頻和直播業(yè)務(wù)，目前也在開拓歐洲其他市場、東南亞及美國市場。

目前看來，交個(gè)朋友、三只羊、遙望科技等MCN機(jī)構(gòu)都已成為TikTok出海大軍中的一員。

再結(jié)合辛選的國際出海計(jì)劃來看，辛巴也許希望通過推薦泰國的特色產(chǎn)品，加強(qiáng)海內(nèi)外的供銷合作，為今后拓展海外商業(yè)版圖奠定基礎(chǔ)。

可以說，對絕大部分MCN機(jī)構(gòu)和頭部主播而言，出海已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢。

在未來，跨境直播這一風(fēng)口或許將會演變?yōu)镸CN機(jī)構(gòu)和頭部主播的競爭焦點(diǎn)。

3.本土化才是決勝關(guān)鍵

艾媒咨詢發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2022年跨境直播電商市場規(guī)模已突破1000億元，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到8287億元。

（圖源：艾媒咨詢）

隨著規(guī)模不斷擴(kuò)大，MCN機(jī)構(gòu)在海外的市場競爭日漸激烈。

此時(shí)，要在激烈的競爭中搶占先機(jī)并站穩(wěn)腳跟，MCN機(jī)構(gòu)和頭部主播必須解決本土化問題。畢竟，不同于國內(nèi)市場，直播電商在海外市場的滲透率并不高，用戶的接受度也不夠理想。

2022年的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國消費(fèi)者中，有74%的人曾通過直播間購買商品。而在美國消費(fèi)者中，78%的人并未觀看過直播帶貨內(nèi)容，甚至直到2026年美國直播電商滲透率也僅為5.2%。

由此可見，要想跑通跨境直播帶貨這條路，首先要提高海外消費(fèi)者對直播帶貨的接受度。

換句話說，本土化是MCN機(jī)構(gòu)和頭部主播出海的關(guān)鍵點(diǎn)。

拿TikTok來說，其繼開放印尼、新加坡等東南亞地區(qū)的小店后，2023年又開始內(nèi)測美國、西班牙、巴西小店，但從效果來看，歐美地區(qū)小店始終與東南亞地區(qū)小店有著不小的差距。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，TikTok印尼小店拿到銷量和銷售額雙項(xiàng)第一，而英國小店銷售額占比最低，僅為3.4%。

（圖源：《2022年TikTok行業(yè)研究報(bào)告》）

另外，印尼小店的月均GMV能達(dá)到2億美元，而英國小店的月均GMV僅為2400萬美元?？删屯甑娜司鶎?shí)際消費(fèi)支出數(shù)據(jù)來看，英國幾乎是印尼的十倍。

造成如此差距的根本原因，歸根結(jié)底還是因?yàn)?strong>消費(fèi)習(xí)慣不同。

對我國消費(fèi)者以及東南亞消費(fèi)者來說，直播電商已經(jīng)發(fā)展多年，在直播間購物已漸漸成為大眾的消費(fèi)習(xí)慣，而對歐美消費(fèi)者來說，直播電商仍處于初級發(fā)展階段，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者尚未養(yǎng)成直播購物習(xí)慣，出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象實(shí)屬正常。

所以MCN機(jī)構(gòu)和頭部主播要想在海外市場闖出一片天，就必須拉近主播與海外消費(fèi)者的距離，加速本土化進(jìn)程，并了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的直播購物習(xí)慣，從而才有可能將國內(nèi)的供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢拓展成全球化的獨(dú)特優(yōu)勢。

也就是說，目前MCN機(jī)構(gòu)出海最需要的就是做到極致的本土化，才能讓海外業(yè)務(wù)走得長遠(yuǎn)。

總之，MCN機(jī)構(gòu)面對海外競爭日益加劇的現(xiàn)實(shí)，本土化能力必然是未來跨境直播市場的重要考量標(biāo)準(zhǔn)。未來關(guān)于本土化的探索，仍是MCN出海的重中之重。