三只羊等頭部主播 開始把事業(yè)推向海外



一、三只羊出海

瘋狂小楊哥即將把自己的直播事業(yè)推向海外。

最近一次直播中,小楊哥回應(yīng)了最新布局:“我們7月份將會(huì)改名為三只羊控股集團(tuán),掙外國人的錢,因?yàn)門ikTok后面也會(huì)有電商。

這位抖音首個(gè)粉絲破億的帶貨達(dá)人,把目光放在了更廣闊的全球市場。

與之做出相同舉措的,還有頭部的交個(gè)朋友直播間。在羅永浩出走后,為了尋找新的增量,交個(gè)朋友開展了專注于海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)的“交個(gè)朋友海外電商學(xué)院”。

甚至早在2017年5月,交個(gè)朋友就在印度尼西亞孵化了一家海外公司,隨后在整個(gè)東南亞市場打造KOL矩陣。

當(dāng)時(shí)有報(bào)道稱,交個(gè)朋友的海外業(yè)務(wù)將分為兩大板塊,一部分基于跨境業(yè)務(wù),開展面向國內(nèi)商家的培訓(xùn),提供海外主播培訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),另一部分是面向海外本地商家的培訓(xùn)。

更切實(shí)地說,則是聚焦于三件事:營銷、帶貨以及幫商家解決TikTok平臺(tái)直播、短視頻以及店鋪運(yùn)營相關(guān)問題。

數(shù)據(jù)顯示,交個(gè)朋友的海外業(yè)務(wù)不容小覷:“交個(gè)朋友海外業(yè)務(wù)增長非???,月收入增長50%至70%,預(yù)計(jì)明年的整體營收將達(dá)到1億元?!?/strong>

交個(gè)朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝浠杰向外界表達(dá)了更大的愿景:“我們希望做成全球的營銷撮合平臺(tái)?!?/p>

就連東方甄選爆紅沒多久時(shí),也有發(fā)力海外的消息傳出。雖然東方甄選方面隨后澄清暫無此意愿,但考慮到憑借英語培訓(xùn)發(fā)家的新東方,在語言、文化層面,出海帶貨具備著相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。

除此之外,無論是薇婭夫婦所創(chuàng)辦的謙尋文化,還是同樣頭部的無憂傳媒、遙望科技、彥祖?zhèn)髅?、白兔視頻等一眾頭部服務(wù)商均已布局海外市場,其中Tik Tok被各家選中,作為發(fā)力重點(diǎn)。

遙望科技在去年3月圍繞Tik Tok布局短視頻和直播業(yè)務(wù),并打算以跨境直播電商為支點(diǎn),在海外“再造一個(gè)遙望”。

雖然相較國內(nèi)直播電商紅海尚存較大差距,但艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示,截至2022年末,跨境直播電商市場規(guī)模已突破1000億元人民幣。

有許多從業(yè)者相信,這些頭部MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)軍海外直播電商,將是一次降維式打擊:有資金資源、有電商經(jīng)驗(yàn)、還有足夠廣袤的市場可供試錯(cuò)、發(fā)掘。

這次宣布布局海外的小楊哥,早在2021年就已經(jīng)開通了Tik Tok的賬號(hào)。

format.jpg

其中一則春節(jié)過年貼對(duì)聯(lián)的短視頻收獲了近4萬點(diǎn)贊,是該賬號(hào)創(chuàng)建以來的最高熱度。

今年以來,小楊哥的Tik Tok賬號(hào)沒有繼續(xù)更新。但在出海傳聞一周后,小楊哥的Tik Tok賬號(hào)數(shù)據(jù)迎來了一次暴增。

format.jpg

作為抖音首個(gè)粉絲破億的達(dá)人,“瘋狂小楊哥”的崛起可謂在意料之外,情理之中。粉絲破億這樣的數(shù)據(jù),往往見于人民日?qǐng)?bào)、央視新聞這樣的機(jī)構(gòu)賬號(hào)上。即便放眼全網(wǎng),也只有寥寥幾位明星藝人憑借龐大的粉絲基數(shù)和知名度能取得粉絲數(shù)破億的成果。

近年來爆紅的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人們,粉絲數(shù)量在幾百上千萬不等,即便是李佳琦、辛巴這樣的頭部主播,粉絲數(shù)一個(gè)7000萬,一個(gè)9800萬,都距離小楊哥有一段距離。

小楊哥最初以搞笑視頻出圈。這是短視頻賽道上相對(duì)容易出圈的門類,但隨著賬號(hào)做大,上限不高,變現(xiàn)途徑相對(duì)單一。

2020年,不少短視頻達(dá)人開始朝向直播帶貨轉(zhuǎn)型,但大都水花寥寥?!懊恪睉{借一句“好嗨哦,感覺人生已經(jīng)達(dá)到了巔峰”迅速走紅,粉絲突破3400萬,但兩年后熱度消退,掉粉450萬。直到去年年末,才憑借幾次現(xiàn)象級(jí)事件在直播領(lǐng)域再度翻紅。

format.jpg

而小楊哥的轉(zhuǎn)型堪稱順風(fēng)順?biāo)?,憑借夸張的戲劇性帶貨模式,他在抖音平臺(tái)內(nèi)帶貨能力穩(wěn)居前二,與當(dāng)下大火的東方甄選分庭抗禮。

2021年,小楊哥創(chuàng)立了MCN機(jī)構(gòu)三只羊網(wǎng)絡(luò),簽下諸多達(dá)人,并圍繞三只羊賬號(hào)打造直播矩陣。

去年7月,三只羊又注冊(cè)了“小楊甄選”,據(jù)此建立起自有供應(yīng)鏈,在人氣流量和電商底蘊(yùn)上迎頭趕上李佳琦與美ONE、薇婭與謙尋、羅永浩與交個(gè)朋友。

在鮮花著錦烈火烹油的盛景之外,是增量消失向存量競爭轉(zhuǎn)變的行業(yè)趨勢(shì)。

相比月活7億的抖音,小楊哥的粉絲數(shù)量已經(jīng)接近平臺(tái)總量十之一二,這意味著國內(nèi)增量已經(jīng)基本見頂。

出海是未雨綢繆的提前布局,也是擺在頂級(jí)MCN和頭部達(dá)人面前,為數(shù)不多的選擇之一。

雖然如此,屬于小楊哥的出海道路依然云遮霧罩,前景不甚清楚。

二、出海與在地化

快手創(chuàng)始人宿華曾經(jīng)以為快手出海很簡單:“我們56個(gè)民族都做了,出海做幾十個(gè)國家有什么難的?”

結(jié)果當(dāng)時(shí)200多人的快手海外團(tuán)隊(duì),一口氣包攬了20余個(gè)國家的出海業(yè)務(wù),隔空指揮。只在巴西等寥寥幾個(gè)重點(diǎn)國家,建立了本地運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

結(jié)果文化差異讓快手“賠了夫人又折兵”。在北美投入大力氣的zynn,被北美網(wǎng)民狠狠薅了一波拉新的羊毛后,又迅速因?yàn)橥茝V方式和內(nèi)容運(yùn)營的簡單粗暴而喪失流量,連續(xù)數(shù)月負(fù)增長后無奈正式關(guān)閉。

東亞市場上憑借韓國明星代言而短暫爆紅的Kwai,也在熱度鼎盛時(shí)暴露出運(yùn)營粗放的短板,從單月下載量破千萬到沉寂無聲,終究也不過是幾個(gè)月時(shí)間。

format.jpg

沒有強(qiáng)力產(chǎn)品玩法和運(yùn)營策略,內(nèi)容平臺(tái)的出海往往與補(bǔ)貼高度綁定:補(bǔ)貼富足,則流量喜人,推廣暫停,不進(jìn)反退。

在整個(gè)過程中,全球化布局和在地化運(yùn)營成為一體兩面的關(guān)鍵。缺少了任何一點(diǎn),都難以在不同文化背景的市場打開局面。“Lazada和Shopee這樣的大平臺(tái),做了很多年,其實(shí)本土化都還沒有達(dá)到很高的程度。”

李佳琦早年憑借短視頻切片出圈,成功樹立“口紅一哥”的人設(shè),以更易傳播的短視頻反哺直播間流量。而小楊哥在此基礎(chǔ)上做得更遠(yuǎn),有高達(dá)2000人獲得了授權(quán),對(duì)直播片段進(jìn)行二次剪輯,而這些二創(chuàng)切片中內(nèi)含小黃車訂單,為直播帶貨在引流和轉(zhuǎn)化上開拓了一條新路。

這樣成熟老練的運(yùn)營模式,是國內(nèi)直播帶貨行業(yè)發(fā)展的直接體現(xiàn)。另一方面海外相應(yīng)生態(tài)位空缺,Tik Tok等企業(yè)電商出海取得進(jìn)展,商業(yè)化沒有完全釋放,藍(lán)海市場存在機(jī)會(huì)。

憑借小楊哥的搞笑功力,能否打開海外市場?類似的運(yùn)營方式,從抖音遷移到Tik Tok后會(huì)否水土不服?在切實(shí)運(yùn)營跑出案例前,都尤是未知數(shù)。

以小楊哥為代表的頭部達(dá)人出海,其優(yōu)勢(shì)在于充沛的短視頻直播運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)供應(yīng)鏈能力與國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施配套的完善。但內(nèi)容出海,涉及到海外復(fù)雜市場在文化價(jià)值觀念等等因素,在地化的艱難必須納入考量。

三、價(jià)格力打造競爭點(diǎn)

此外,放眼頭部平臺(tái)出海,聲名赫赫的Shein有著海量SKU、極快的上新速度等等優(yōu)勢(shì),但究其根本,還是依托國內(nèi)供應(yīng)鏈打造的價(jià)格力勝過了一眾快時(shí)尚巨頭,俘獲了海外年輕客戶群體。

拼多多旗下的Temu作為當(dāng)下大廠出海最成功的電商平臺(tái)之一,在超級(jí)碗上一擲千金播放了總計(jì)一分鐘的廣告,主打的概念“像億萬富豪一樣購物”,正是主打性價(jià)比與價(jià)格力。

這樣的定位選擇不是巧合,而是綜合考量后中國企業(yè)出海的最優(yōu)解。小楊哥直播間一直以低客單價(jià)在業(yè)內(nèi)聞名,花式砍價(jià)是節(jié)目效果,也是競爭底牌。但這些生活日用、零食飲料等貨品,扣除跨境的關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)后,還能剩下多少價(jià)格力,將高度考驗(yàn)三只羊網(wǎng)絡(luò)的操盤手腕。

過去一年,越來越多的帶貨主播涌入Tik Tok,試圖分一杯電商的新羹。有數(shù)據(jù)顯示Tik Tok已擁有超過10億的月活躍用戶,其中近三成的用戶在觀看視頻之后有意向完成交易行為。

format.jpg

憑借著Tik Tok爆發(fā)式增長帶來的想象空間,和平臺(tái)深耕電商潛力的目標(biāo)、決心,這一藍(lán)海賽道還會(huì)源源不斷地吸引后來者入局。在頭部和中腰部不斷試錯(cuò)探路下,直播電商出海的路徑會(huì)日漸清晰。

以東南亞市場為例,這一Tik Tok重點(diǎn)發(fā)力的區(qū)域,在跨境電商領(lǐng)域保持著月均復(fù)合增長90%的迅猛勢(shì)頭,遠(yuǎn)超其他電商平臺(tái)。而銷量增長勢(shì)頭外,是更多基礎(chǔ)設(shè)施的完備:在雅加達(dá)這類東南亞的大城市,部分跨境商品甚至能夠?qū)崿F(xiàn)48小時(shí)內(nèi)送達(dá)。

交個(gè)朋友直播間把出海第一站選在了更近、更成熟的東南亞市場。以阿里、京東為代表的電商巨頭,也在此布局了全鏈路的出海方案,在供給端、運(yùn)營端、交付端到履約端等關(guān)鍵環(huán)節(jié)為不同企業(yè)提供降本增效的解決方案。

巨頭試水、頭部達(dá)人出海,為整個(gè)行業(yè)的跨境嘗試,起到了前人栽樹后人乘涼的效果。文化、生態(tài)和習(xí)慣等在地化挑戰(zhàn)需要時(shí)間沉淀,當(dāng)下的出海潮流與國內(nèi)巨頭布局相呼應(yīng),更多機(jī)會(huì)還等待發(fā)掘。

? 版權(quán)聲明
THE END
喜歡就支持一下吧
點(diǎn)贊13 分享
評(píng)論 搶沙發(fā)
頭像
歡迎您留下寶貴的見解!
提交
頭像

昵稱

取消
昵稱表情