1.抖音電商開放個人店入駐

時隔兩年，抖音電商再次開放個人店入駐。

2023年3月起，個人僅需提供符合要求的身份證并通過實(shí)名認(rèn)證，即可在抖音電商注冊“抖音小店”成為商家，享受最快1小時快速開店。

試運(yùn)行期間，對個人商家開放的類目包含運(yùn)動戶外、個護(hù)家清、智能家居下屬的44個二級類目，后續(xù)將逐步開放新類目。

為了鼓勵商家開店，抖音電商針對新商家的扶持政策可謂是誠意滿滿。

一般來說，電商平臺為了更好地對商家進(jìn)行約束，商家都需要提前繳納一定的保證金。

現(xiàn)在抖音針對上述44個二級類目支持”0元入駐”，即部分新商家在無需繳納保證金的情況下，先入駐平臺進(jìn)行有限制的試運(yùn)營，后續(xù)通過貨款逐步充值保證金至平臺標(biāo)準(zhǔn)。

這樣一來，個人商家就無需擔(dān)心白白付出成本而賣不出貨。

（圖源：抖音電商學(xué)習(xí)中心）

除此之外，抖音電商還為個人商家提供商品卡免傭、運(yùn)營方法指導(dǎo)和免費(fèi)培訓(xùn)課程、經(jīng)營必備工具免費(fèi)使用等多項(xiàng)權(quán)益。

久經(jīng)檢驗(yàn)的、系統(tǒng)性的營銷工具開放給新商家免費(fèi)使用，既為商家節(jié)省了運(yùn)營開支，也能夠?yàn)槿狈\(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的個人商家助力，提升商家的運(yùn)營效率，讓產(chǎn)品更快地賣起來。

而針對全平臺3月份的新入駐商家，抖音電商還推出了相應(yīng)的推廣權(quán)益、流量扶持、最長30天免息等權(quán)益。

抖音電商這次發(fā)布的9大入駐權(quán)益，可以說是面面俱到，覆蓋了商家從快速入駐、到平穩(wěn)經(jīng)營的各個階段中的運(yùn)營需求，以此幫助新商家快速實(shí)現(xiàn)“冷啟動”，順利跑通生意。

2.抖音電商加速搶商家補(bǔ)“貨”

值得注意的是，抖音電商提到，當(dāng)前個人類店鋪僅支持貨架經(jīng)營，還未開放直播/短視頻等帶貨方式。

也就是說，試運(yùn)營期間，個人類店鋪的主要經(jīng)營陣地不是內(nèi)容場，而是以商城和搜索為主的貨架場。

這次推出的商品卡免傭權(quán)益，也是指用戶通過非直播、非短視頻訪問商家的商品所產(chǎn)生的訂單對應(yīng)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)率豁免。比如通過搜索頁、頻道活動頁、櫥窗、商城推薦頁等場景訪問商品卡，都能享受免傭權(quán)益。

這一舉措和抖音電商目前所處的發(fā)展階段有關(guān)。

去年，抖音電商邁出了關(guān)鍵一步，開始向貨架電商靠攏，在原本以短視頻和直播帶貨為主的內(nèi)容體系，加入了確定性更強(qiáng)的搜索和商城邏輯。

升級全域興趣電商后，抖音電商的發(fā)展重心也發(fā)生改變，開始重點(diǎn)發(fā)力商城和搜索兩個新場域。

除了調(diào)整組織架構(gòu)外，抖音電商還通過大促活動不斷強(qiáng)化商城和搜索心智。

去年618，抖音商城場景帶動銷量同比大增514%，搜索場景帶動銷量增長293%；雙11，抖音商城成為主要的活動陣地，首戰(zhàn)參戰(zhàn)就創(chuàng)下了佳績；年貨節(jié)，抖音商城商品總曝光量達(dá)815億，43個品牌實(shí)現(xiàn)破千萬的交易額。

（抖音電商雙11部分戰(zhàn)報(bào)）

當(dāng)然，抖音電商要想做好貨架電商，最重要的是要豐富商品基本盤，這就要求抖音電商不斷引入品牌和商家，來滿足消費(fèi)者對貨的要求。

畢竟貨架電商沒貨一切白搭，只有貨足夠多了，才能支持用戶在抖音商城進(jìn)行主動逛的行為。

而這次降低開店門檻，開放抖音電商個人店，就是為了吸引更多商家入駐，豐富商品供給。

與此同時，貨架場景也給那些不會拍內(nèi)容，但是有好貨的中小商家提供新的機(jī)會。

據(jù)了解，抖音有70%以上的搜索流量都是導(dǎo)流到商品卡，對于那些愿意投入時間運(yùn)營商品鏈接的商家來說，便有了更強(qiáng)的流量確定性。

但與此同時，降低開店門檻后，抖音電商也將面臨著監(jiān)管的難題。

開放個人店，存在著良莠不齊、魚龍混雜的潛在風(fēng)險，而個人賣家的大量涌入，有可能會對整個平臺的秩序產(chǎn)生影響，這都對抖音電商的治理能力提出更高的要求。

不管如何，凡事有利有弊，和中小商家能為平臺帶來的價值相比，抖音電商需要付出的精力都是值得的。

3.電商下半場，平臺上演商家爭奪戰(zhàn)

打破了“二選一”的壟斷后，商家可以進(jìn)行多平臺運(yùn)營，但在精力有限的情況下，商家往往會選擇性入駐電商平臺。

所以在電商下半場，如何讓商家選擇平臺作為長效經(jīng)營的主陣地，是如今各個電商平臺的主要命題。

而在優(yōu)質(zhì)大牌被“瓜分殆盡”后，中小商家便成了各大平臺努力爭取的對象。

原本以自營業(yè)務(wù)為主的京東，這兩年加大了對第三方中小商家的招攬力度。

2022年618，京東特意強(qiáng)調(diào)，將重點(diǎn)關(guān)注中小商家，在雙11的商家大會上，京東直接宣布，計(jì)劃讓更多中小微商家在京東開店。

今年年初，京東發(fā)布了“春曉計(jì)劃”，其中最大的看點(diǎn)就是京東降低了開店門檻，個人商家也可以在京東注冊“京東小店”。

除了放開商家入駐門檻，京東還為開設(shè)京東小店的新商家提供了包括最快10分鐘完成開店、0平臺使用費(fèi)、保證金降幅80%、0元試運(yùn)營、60%的類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)低至0%等在內(nèi)的多項(xiàng)福利。

而4月1日起，“0元試運(yùn)營”政策將普及到大部分開設(shè)企業(yè)店鋪的新商家，開設(shè)企業(yè)店鋪的pop標(biāo)準(zhǔn)商家也將無需繳納平臺使用費(fèi)，更多類目的企業(yè)店鋪將采取階梯保證金標(biāo)準(zhǔn)。

與此同時，淘寶也在2月也發(fā)布了新規(guī)，對平臺保證金進(jìn)行了調(diào)整，從此前的“一刀切”式的保證金變?yōu)楦屿`活的漸進(jìn)式保證金，進(jìn)一步為中小商家減輕負(fù)擔(dān)。

可以說，當(dāng)主動權(quán)轉(zhuǎn)移到商家手上后，為了吸引商家，電商平臺們是各出奇招，下足了血本。

當(dāng)然，這也是各大電商平臺都不得不做的事，因?yàn)殡娚绦袠I(yè)的流量紅利已經(jīng)消失，但玩家卻是越來越多。

存量時代下，對電商平臺最重要的無非是商家和用戶，而二者也是相輔相成的關(guān)系，商家在哪里，消費(fèi)者就在哪里。

電商平臺要想成為消費(fèi)者的首選，需要能夠一直為消費(fèi)者提供高質(zhì)量供給和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這都離不開商家的力量。

新一輪的商家爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，只有對商家更有善意，能為商家創(chuàng)造更有利于盈利的環(huán)境和生態(tài)的電商平臺，才能吸引更多商家。

抖音電商,賣家入駐