近日，據(jù)電商報(bào)消息稱，京東計(jì)劃在3月初上線百億補(bǔ)貼頻道，覆蓋自營(yíng)和pop店鋪。具體上線節(jié)奏為：

2.6~2.15：規(guī)則&品池共建

2.16~2.20：系統(tǒng)溝通，規(guī)則&品池最終確認(rèn)

2.20~2.24：競(jìng)價(jià)系統(tǒng)上線、測(cè)試QA

2.25~2.28：全方位開啟提報(bào)，審核通過商品陸續(xù)上線

3.1~3.3：前臺(tái)切量100%正式上線

3.3晚8點(diǎn)：正式開場(chǎng)

事實(shí)上，京東在2022年雙十一和2023年年貨節(jié)，已經(jīng)初步試水了百億補(bǔ)貼活動(dòng)。與此前只在6·18或者雙11等大促期間出現(xiàn)在“京東秒殺”子頻道中不同，這次“百億補(bǔ)貼”將在京東App內(nèi)擁有一級(jí)入口，意味著京東將把百億補(bǔ)貼從大促限定延伸至常態(tài)化經(jīng)營(yíng)，正式對(duì)標(biāo)拼多多。

更重要的是，京東將在后臺(tái)設(shè)置全網(wǎng)比價(jià)系統(tǒng)，“也會(huì)安排采銷實(shí)時(shí)進(jìn)行跟價(jià)，商品價(jià)格一旦高于外網(wǎng)，將實(shí)行‘雙倍賠付’”。

眾所周知，3C家電數(shù)碼是京東的基本盤。近年來，京東在3C領(lǐng)域的地位卻被拼多多百億補(bǔ)貼撼動(dòng)。

京東曾經(jīng)有過兩次著名的價(jià)格戰(zhàn)，逐漸捍衛(wèi)了自己在零售業(yè)務(wù)的霸主地位。一次是京東在圖書領(lǐng)域挑戰(zhàn)當(dāng)當(dāng)，同時(shí)向全品類綜合零售商進(jìn)軍；另一次京東挑戰(zhàn)蘇寧，占領(lǐng)了大家電領(lǐng)域的一席之地。

通過低價(jià)，京東初步獲得了市場(chǎng)的青睞。此后，京東專注于體驗(yàn)升級(jí)，力推自營(yíng)正品和高質(zhì)量的物流服務(wù)，為自身貼上了“高端”的標(biāo)簽，收獲了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者。

在這個(gè)過程中，京東不僅忽略了拼多多，也錯(cuò)過了直播電商崛起的風(fēng)口?，F(xiàn)在，京東相當(dāng)于同時(shí)在承受拼多多超低價(jià)和直播電商帶來的雙重壓力。

而即時(shí)物流的普及，削弱了京東在物流時(shí)效上的優(yōu)勢(shì)。去年iPhone14新品發(fā)布時(shí)，美團(tuán)高調(diào)宣布最快半小時(shí)送達(dá)。相較而言，京東只能保障1小時(shí)內(nèi)送達(dá)。

隨著美團(tuán)、抖音等新對(duì)手的本地生活業(yè)務(wù)不斷深入，原本對(duì)時(shí)效要求比較高的京東用戶的需求，可能會(huì)被提前攔截。

拼多多崛起后，京東在下沉市場(chǎng)也有過嘗試。京喜等新業(yè)務(wù)一度成為京東新用戶的主要增長(zhǎng)來源，不過卻沒有抗住壓力。

既要滿足中高端市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，又要捍衛(wèi)低價(jià)心智，百億補(bǔ)貼便成了京東的方向之一。

當(dāng)越來越多人買手機(jī)、電腦、家電等大額產(chǎn)品時(shí)，第一選擇成了拼多多，京東的零售初心開始回歸。

作為京東強(qiáng)調(diào)“低價(jià)心智”后的第一個(gè)大動(dòng)作，百億補(bǔ)貼不一定是京東的好故事。長(zhǎng)久以來，效率和品質(zhì)是大部分消費(fèi)者選擇京東的重要原因。物流和自營(yíng)的高成本決定了京東不能和拼多多硬拼到底。

況且對(duì)標(biāo)拼多多也不止京東一家，此前抄作業(yè)者甚多，并未攪動(dòng)市場(chǎng)格局。像2019年底上線的淘寶新版本，也加入了“百億補(bǔ)貼”。聚劃算百億補(bǔ)貼被阿里巴巴看作2020年淘系的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。去年，快手也學(xué)習(xí)了拼多多的“砍一刀”玩法，收效甚微。

與京東相比，拼多多最大的不足是沒有自己的物流團(tuán)隊(duì)，難免會(huì)受到掣肘。歸根結(jié)底，差異化競(jìng)爭(zhēng)才是京東最大的突破口。

無論百億補(bǔ)貼頻道后續(xù)是否在京東上線，維持低價(jià)策略，聚焦用戶心智一定是京東未來的答卷和答案。

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