亞馬遜與Pinterest聯(lián)手 拓展社交電商領(lǐng)域



一、亞馬遜Pinterest聯(lián)手

敵人的敵人就是朋友。電商巨頭亞馬遜與社交媒體巨頭Pinterest的最新合作再次說明了這一真理。

為吸引更多品牌和用戶進入Pinterest平臺,刺激營收增長,不久前Pinterest宣布已經(jīng)與亞馬遜建立了多年廣告合作伙伴關(guān)系。在雙方達成合作后,終端用戶可以通過點擊Pinterest平臺上的商品鏈接直接跳轉(zhuǎn)到亞馬遜平臺上購物,這樣能夠使Pinterest用戶獲得更優(yōu)質(zhì)的購物體驗,省時又省力。

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“每個月有超4.63億人在Pinterest上分享生活,這其中就包括深受用戶喜愛的產(chǎn)品和品牌,并且通過這種分享,大量用戶會被種草并產(chǎn)生購買欲望,我們與亞馬遜的合作將更有利于把這種欲望轉(zhuǎn)化為行為。

正如Pinterest負責(zé)人所說的那樣,近年來伴隨著越來越多互聯(lián)網(wǎng)用戶涌入社交媒體平臺分享生活,了解并種草商品,社交媒體和線上購物之間的距離被無限拉近。消費者更追求購物體驗社交化,這一火熱風(fēng)口也催生了社交電商萬億市場。

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報告顯示,近年來全球范圍內(nèi)多個國家的社交電商市場飛速崛起,2020年全球社交電商市場規(guī)模已經(jīng)達到5600億美元,預(yù)計到2026年市場規(guī)模將達到2.9萬億美元。

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(圖源:OBERLO)

顯然,這樣的火熱風(fēng)口,有著“美版小紅書”之稱的Pinterest早早便發(fā)現(xiàn)了。

二、做敵人,不如做朋友

在與亞馬遜合作之前,Pinterest不止一次嘗試過掘金社交電商。

例如,早在2015年P(guān)interest就已經(jīng)推出了購物功能“buyable pins”,此后迫于用戶增長乏力和廣告收入增速放緩等困境,Pinterest持續(xù)加大對線上購物的布局力度,企圖尋找新出路;到2022年P(guān)interest換帥后,更是下定決心全面推進電商化,不僅接連面向商家推出“API for Shopping”等多個購物新功能,而且還收購了女裝時尚電商平臺The Yes。

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遺憾的是,天然缺乏電商基因的Pinterest并沒有成功吃到社交電商的蛋糕。這幾年,眼看著美國社交電商賽道越來越火熱,Pinterest的電商業(yè)務(wù)卻依舊表現(xiàn)平平,此外其核心收入也受到了TikTok、Reels等視頻平臺崛起而帶來的嚴重沖擊。

目前,Pinterest的盈利情況并不樂觀。據(jù)Pinterest發(fā)布的最新財報,2023財年第一季度,Pinterest總營收達6.03億美元,同比增長5%,但凈虧損達2.09億美元,與去年同期530萬美元的凈虧損相比,虧損擴大了3850%。值得一提的是,該季度Pinterest的全球月活躍用戶(MAU)保持增長,達到了4.63億。

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Pinterest擁有流量,卻不知該如何利用這持續(xù)增長的流量講出新故事。為走出困境,實現(xiàn)盈利,Pinterest選擇與亞馬遜合作也是必然。

更關(guān)鍵的是,亞馬遜也有煩惱。

同樣也是2023財年第一季度,亞馬遜財報顯示,該季度亞馬遜實現(xiàn)營收1274億美元,同比增長9%,實現(xiàn)凈利潤32億美元,也高于市場預(yù)期。但在這喜人成績的背后,亞馬遜增長近乎陷入停滯的在線銷售額進一步暴露了亞馬遜的發(fā)展焦慮。

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該季度,亞馬遜的在線凈銷售額僅增長了3%。坦白來說,電商銷售額增長見頂,這無論是對亞馬遜來說,還是對亞馬遜賣家來說,都不是一件好事。倘若不尋求改變,亞馬遜市場只會加劇無效內(nèi)卷,失去競爭力。

亞馬遜渴望增長,如今正迅猛崛起的社交電商給了亞馬遜機會。

近年來,亞馬遜試水社交電商的動作頻頻。一個標志性的事件是去年12月亞馬遜推出了“Inspire”功能,此功能全面對標TikTok等社交媒體平臺,不僅可以向用戶推送短視頻與圖片內(nèi)容,而且還允許用戶從網(wǎng)紅博主、品牌與其他消費者創(chuàng)建的內(nèi)容中進行購物。

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不過進軍這一領(lǐng)域,意味著亞馬遜要同TikTok、YouTube等實力強勁的社交媒體巨頭進行PK,從它們手中搶奪用戶注意力,這對亞馬遜來說也是一大挑戰(zhàn)。選擇與Pinterest合作,也能增加亞馬遜的優(yōu)勢。

敵對,不如共贏。鑒于長期的合作關(guān)系,未來亞馬遜與Pinterest可能會在多方面進行資源共享,這對賣家們來說或許也是一個可以提高產(chǎn)品銷量的好機會。

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