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1.重金投入巴西
很明顯，SHEIN加快了在巴西的前進(jìn)步伐。
近日SHEIN宣布，未來幾年將在巴西投資7.5億雷亞爾（約1.49億美元），與巴西的2000家紡織品制造商建立合作，創(chuàng)造大約10萬個(gè)就業(yè)崗位。形成供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)后，將為他們提供技術(shù)和相關(guān)培訓(xùn)，將傳統(tǒng)生產(chǎn)模式升級(jí)為SHEIN的按需生產(chǎn)模式。
同時(shí)SHEIN還將與巴西第三方賣家一起推出本地市場，到2026年底，巴西市場上大約85%的銷售額都將來自當(dāng)?shù)刂圃焐毯弯N售商。
此舉被外界看來是前軟銀COO Marcelo Claure在今年2月加入SHEIN后，做出的首個(gè)重大舉措。
在采訪中，他曾表示，2020年以來，SHEIN在巴西取得了巨大成功，隨著消費(fèi)者需求的增長，公司也看到了進(jìn)一步發(fā)展本地化供應(yīng)鏈的機(jī)會(huì)。如果之后當(dāng)?shù)厣a(chǎn)商能夠適應(yīng)按需生產(chǎn)模式，就能更好地管理訂單、減少源頭浪費(fèi)并降低過剩庫存，從而更靈活地響應(yīng)市場需求。同時(shí)，本土化供應(yīng)鏈還能節(jié)約此前在運(yùn)輸和物流上的成本，SHEIN也能繼續(xù)保持有競爭力的價(jià)格。
顯然，在巨大的發(fā)展前景面前，SHEIN已經(jīng)做好了深耕并不斷擴(kuò)大本土供應(yīng)鏈的準(zhǔn)備。
2.近來動(dòng)作頻頻
其實(shí)，在砸下重金投資之前，SHEIN早就為巴西市場的本地化做好了鋪墊。
去年開始，SHEIN頻繁調(diào)整高管職位，先后聘請(qǐng)了前Shopee董事Felipe Feistler、速賣通巴西時(shí)尚品類負(fù)責(zé)人Fabiana Merlino Magalh?es加入巴西本土業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)，擺出準(zhǔn)備在巴西大干一場的態(tài)勢。
果然，到了年底，SHEIN開始在巴西試點(diǎn)運(yùn)行“平臺(tái)化模式”，允許商家入駐SHEIN開設(shè)店鋪，并自行負(fù)責(zé)所有的開店運(yùn)營和物流配送，同時(shí)開出了3個(gè)月免傭金，后續(xù)全品類收取銷售額10%；前3個(gè)月免退貨運(yùn)費(fèi)，后續(xù)賣家自行承擔(dān)；賣家享有定價(jià)權(quán)，且0流量費(fèi)用的優(yōu)惠政策。
4月中旬，為了鞏固巴西本地業(yè)務(wù)并加強(qiáng)市場地位，SHEIN宣布在巴西圣保羅Brigadeiro Faria Lima大道開設(shè)首個(gè)辦公室。
種種努力并沒有白費(fèi)。Data.ai最新數(shù)據(jù)顯示，3月份SHEIN在巴西Google Play中應(yīng)用排名第一，在iOS商店中也名列前茅，排在第五位。
但這并不代表SHEIN能夠在本土化的路上一帆風(fēng)順。
一方面，現(xiàn)任SHEIN拉美業(yè)務(wù)董事長Marcelo Claure承認(rèn)目前SHEIN在市場上銷售的產(chǎn)品有70%從中國進(jìn)口，短期內(nèi)依然對(duì)國內(nèi)供應(yīng)鏈有著較大依賴性。
另一方面巴西目前對(duì)跨境平臺(tái)的態(tài)度嚴(yán)厲，財(cái)政部部長Fernando Haddad曾聲稱，政府將取消“個(gè)人進(jìn)口商品總值低于50美元時(shí)免稅”的政策，盡管該決策最終未被通過，但也表明，以SHEIN為代表的跨境平臺(tái)未來要想在巴西立足，還要經(jīng)歷許多考驗(yàn)。
總的來說，SHEIN已在巴西取得了不俗的成績，現(xiàn)在更是瞄準(zhǔn)這一市場，加速本土供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局，如果能夠解決過程中的種種難題并按照這個(gè)勢頭發(fā)展下去，或許距離SHEIN做到供應(yīng)鏈本土化、實(shí)現(xiàn)豪言壯語的那天就不遠(yuǎn)了。
