1.訂購(gòu)省計(jì)劃

為了留住消費(fèi)者和賣家，亞馬遜又放出了一個(gè)大招。

近日，亞馬遜上線了新的訂購(gòu)省管理功能，將目前和訂購(gòu)省計(jì)劃有關(guān)的數(shù)據(jù)和管理入口進(jìn)行整合，并新增了3個(gè)功能：允許賣家追蹤產(chǎn)品的訂購(gòu)省計(jì)劃注冊(cè)狀態(tài)、方便更新和改動(dòng)產(chǎn)品補(bǔ)貼力度、及時(shí)提醒賣家有庫(kù)存不足需要補(bǔ)貨的產(chǎn)品。

“訂購(gòu)省”的英文：Subscribe & Save，簡(jiǎn)稱S&S。訂購(gòu)省計(jì)劃是一個(gè)大量定期的優(yōu)惠采購(gòu)計(jì)劃，買家可以通過(guò)該計(jì)劃享受亞馬遜定期且免費(fèi)配送購(gòu)物商品，并擁有亞馬遜天天低價(jià)之外的額外折扣。因此很適合用于日雜食品、日用品等易損耗物品的采購(gòu)。

作為官方補(bǔ)貼計(jì)劃，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，即便對(duì)商品不設(shè)置折扣，官方也會(huì)有補(bǔ)貼提供。

具體來(lái)看，參加訂購(gòu)省計(jì)劃的賣家可以設(shè)置三個(gè)檔位的折扣價(jià)格，分別是0%、5%和10%，自動(dòng)注冊(cè)的產(chǎn)品默認(rèn)折扣0%，如果賣家不想給到消費(fèi)者折扣，可以默認(rèn)0%。但不管賣家選擇哪個(gè)檔位的折扣，亞馬遜官方都會(huì)在賣家折扣的基礎(chǔ)上額外補(bǔ)貼5%，這意味著在訂購(gòu)省計(jì)劃購(gòu)物的消費(fèi)者可以至少享有5%、10%或15%的折扣力度。

目前這個(gè)更新的新功能在美國(guó)、歐洲和日本地區(qū)上線，值得注意的是，歐洲地區(qū)近期的消費(fèi)市場(chǎng)逐漸涌現(xiàn)出向好的勢(shì)頭。

2.歐洲市場(chǎng)

今年年初，相關(guān)機(jī)構(gòu)披露了亞馬遜過(guò)去一年在歐洲市場(chǎng)上的營(yíng)收情況。數(shù)據(jù)顯示，2022年亞馬遜在歐洲的營(yíng)業(yè)額達(dá)508億美元，相比2021年的513億美元有所下降，并且這也是亞馬遜自2014年進(jìn)入歐洲市場(chǎng)以來(lái)的首次營(yíng)收倒退。

營(yíng)業(yè)額的不增反降，似乎證實(shí)了外界所說(shuō)的亞馬遜銷售增長(zhǎng)神話破滅。但對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)，作為電商業(yè)務(wù)的重要陣地，歐洲市場(chǎng)必須拿下。慶幸的是，最近歐洲市場(chǎng)有了回春的跡象。

以英國(guó)市場(chǎng)為例，近期有數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)透露了英國(guó)3月消費(fèi)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，在3月份，英國(guó)消費(fèi)者在食品雜貨的消費(fèi)增加了7.1%，但遠(yuǎn)低于英國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布的食品價(jià)格通貨膨脹率18.2%。

此外其燃料支出也下降了6.7%，這意味著消費(fèi)者的購(gòu)買力得到了進(jìn)一步釋放，英國(guó)消費(fèi)者在其他方面投入消費(fèi)的可能性得到了提升。但基于通脹影響，以英國(guó)為代表的歐洲消費(fèi)者依舊在尋求節(jié)省生活費(fèi)，有53%的人正在減少購(gòu)買一次性零食以及奢侈品，38%的人計(jì)劃使用優(yōu)惠券來(lái)減少他們的零食雜貨賬單。

這也說(shuō)明了歐美市場(chǎng)的消費(fèi)者更會(huì)注意產(chǎn)品的價(jià)格，而訂購(gòu)省計(jì)劃對(duì)這部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，用于購(gòu)買必需品和食品將是一個(gè)極好的選擇。

總的來(lái)看，訂購(gòu)省計(jì)劃是消費(fèi)者、賣家和平臺(tái)三贏的事情：對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可以享受更低的折扣，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)能因此獲得大量的長(zhǎng)期顧客，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)更是能夠提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率，有利于品牌長(zhǎng)久發(fā)展。