1.GMV占比上升

隨著跨境電商市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，中國(guó)賣家在海外也占據(jù)了一席之地。

近日，eCommerceDB發(fā)布了中國(guó)賣家在全球電商平臺(tái)份額占比的報(bào)告。報(bào)告顯示，中國(guó)賣家能以極其低廉的價(jià)格在亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)上直接向歐美國(guó)家出售商品。

從商品交易總額（GMV）來(lái)看，中國(guó)賣家在亞馬遜上占比逐年攀升。在2017年，中國(guó)賣家在亞馬遜上的GMV為480億美元，這相當(dāng)于亞馬遜總GMV的18%。到了2022年，中國(guó)賣家GMV達(dá)到了2010億美元，占比為26%。預(yù)計(jì)到2023年，中國(guó)賣家GMV將達(dá)到2380億美元，占亞馬遜總GMV的28%。

在另一電商巨頭eBay上，中國(guó)賣家這一發(fā)展趨勢(shì)與亞馬遜大致相同。自2017年以來(lái)，盡管eBay總GMV一直處于波動(dòng)狀態(tài)，長(zhǎng)期趨勢(shì)甚至處于停滯，但中國(guó)賣家的發(fā)展并未受此影響。數(shù)據(jù)顯示，盡管中國(guó)賣家GMV隨著eBay總GMV波動(dòng)發(fā)展，但其在eBay總GMV占比份額預(yù)計(jì)將從2017年的18%增加到2023年的27%，達(dá)到210億美元。

從賣家群體來(lái)看，中國(guó)賣家更是有著不可替代的位置。數(shù)據(jù)顯示，在2021年1月，亞馬遜有75%的新賣家來(lái)自中國(guó)，這高于2020年同期的47%和2019年同期的41%。并且，這種趨勢(shì)還在加速發(fā)展。

在亞馬遜大多數(shù)市場(chǎng)上，除了來(lái)自中國(guó)的賣家外，幾乎沒(méi)有其他國(guó)際賣家。例如，很少有美國(guó)賣家在亞馬遜英國(guó)或德國(guó)市場(chǎng)銷售商品，而中國(guó)賣家?guī)缀踉趤嗰R遜所有市場(chǎng)上銷售商品。

這些都表明，背靠著中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，中國(guó)賣家正逐漸從原來(lái)的代工廠模式轉(zhuǎn)變?yōu)榇蛟熳约旱钠放?，其在海外的發(fā)展勢(shì)不可擋。

2.賣家深陷困境

然而，盡管中國(guó)賣家在亞馬遜上大放異彩，但亞馬遜近年來(lái)的政策對(duì)中國(guó)賣家并不友好。

首先，在令人“聞風(fēng)喪膽”的2021年封號(hào)潮中，中國(guó)賣家受到了打擊幾乎是毀滅性的，許多賣家被大肆封號(hào)，一些頭部賣家甚至因此一蹶不振。

另一方面，亞馬遜上的中國(guó)賣家主要依靠亞馬遜FBA物流服務(wù)，以此來(lái)確保賣家的配送時(shí)效。但過(guò)去一年，由于亞馬遜自身經(jīng)營(yíng)危機(jī)，其多次上調(diào)物流費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、廣告費(fèi)、傭金等服務(wù)費(fèi)用，這使賣家利潤(rùn)不斷被壓縮，有些賣家甚至因?yàn)闊o(wú)法支付高昂的服務(wù)費(fèi)而選擇出逃。

在中國(guó)賣家深陷成本困境時(shí)，國(guó)內(nèi)跨境平臺(tái)卻在全球掀起了一陣陣潮流。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)data.ai此前公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2023年1月底，中國(guó)有4個(gè)電商平臺(tái)上榜全球購(gòu)物APP用戶排行榜。其中，Shein位列第2名，速賣通排名第7，拼多多Temu和Tiktok也榜上有名。

值得一提的是，速賣通還與亞馬遜一同成為全球消費(fèi)者最愛(ài)使用的兩大跨境電商平臺(tái)。這意味著，國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)實(shí)力不可小覷。

由此可見(jiàn)，中國(guó)跨境電商平臺(tái)在不斷沖擊著全球電商格局，這給賣家?guī)?lái)了新機(jī)會(huì)。單一的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式風(fēng)險(xiǎn)較大，賣家可以擺脫依賴，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，在新的平臺(tái)尋找增長(zhǎng)點(diǎn)。