1.扭虧為盈

2月初，亞馬遜以凈虧損27億美元的最差業(yè)績讓所有跨境玩家直呼“寒氣逼人”，隨后Shopify以凈虧損34.6億美元“后來者居上”，讓不少人對跨境電商行業(yè)持悲觀的態(tài)度。

近日，開創(chuàng)了C2C交易模式的電商鼻祖eBay也發(fā)布了自己四季度以及2022全年財報，eBay的財報似乎傳遞出了不一樣的信息。

據(jù)eBay發(fā)布2022財年第四季度及全年財報數(shù)據(jù)顯示，eBay第四季度凈營收為25.10億美元，與上年同期的26.13億美元相比下降4%；2022年全年營收97.75億美元，同比下降6%。

 （圖源：eBay2022財年第四季度及全年財報）

來自于持續(xù)運營業(yè)務的利潤為6.71億美元，相比之下上年同期來自于持續(xù)運營業(yè)務的虧損為8.93億美元，同比扭虧為盈；不按照美國通用會計準則，eBay第四季度來自于持續(xù)運營業(yè)務的調(diào)整后凈利潤為5.81億美元，與上年同期的6.47億美元相比下降10%。

從交易額上看，eBay 全年總交易額為 739 億美元，同比下降15%。調(diào)整后凈利潤為 23.12 億美元，同比下降 13%。調(diào)整后每股攤薄收益為 4.11 美元。

eBay第四季度業(yè)績超出華爾街分析師此前預期，整個2022財年的營收也超出預期，但全年調(diào)整后每股攤薄收益未達預期。

因此即使eBay在某種程度上實現(xiàn)了扭虧為盈，但公布財報當天在納斯達克常規(guī)交易中股價依然有所下跌，下跌 0.04 美元，報收于 47.85 美元，跌幅為 0.08%。

此外，eBay第四季度的年度活躍買家人數(shù)減少9%，全球活躍買家總數(shù)為1.34億。除去eBayGittiGidiyor和TCG player的活躍買家人數(shù)，eBay第四季度的年度活躍買家人數(shù)減少8%，全球活躍買家總數(shù)為1.32億。

（圖源：eBay2022財年第四季度及全年財報）

2.局勢生變

近十年來，eBay的發(fā)展可以說是“起起落落落落”，十幾年前eBay的業(yè)務已經(jīng)遍布世界，發(fā)展的如火如荼，彼時的亞馬遜還是剛剛起步的小老弟。但十幾年過去了，亞馬遜混地風生水起，eBay卻大不如從前。

眾所周知，2019年和2020年是跨境電商的紅利時期，這段時間美國電商增長了80%，而eBay在美國的業(yè)務在此期間僅增長15%。

據(jù)Marketplace Pulse發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，這10年來，亞馬遜一直在搶占市場，逐漸取代ebay成為備受歡迎的跨境電商平臺，而ebay的市場份額卻在一直下降。并且，eBay現(xiàn)在的對手可不止亞馬遜，Shopify、Walmart、SHEIN、Temu、Aliexpress等后起之秀正在追趕甚至超越eBay。

（2002和2022亞馬遜與ebay受歡迎程度對比）

而從亞馬遜、Shopify以及eBay財報公布的數(shù)據(jù)來看，共同點是三者營收均有上漲，利潤卻有減少，且都對2023年一季度表現(xiàn)有持樂觀態(tài)度。

對賣家來說，則可以從這些跨境電商平臺頭部代表發(fā)布的財報窺見整個行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。

從整個行業(yè)發(fā)展上看，跨境電商行業(yè)未來不會再出現(xiàn)“大躍進”式發(fā)展，以鋪貨模式生存的跨境電商賣家將退出歷史舞臺，品牌化、獨立站、多渠道運營將成為新趨勢。

隨著跨境賣家的數(shù)量越來越多，且ebay、亞馬遜等跨境電商平臺對賣家合規(guī)管理愈加嚴格，賣家們的競爭進一步加劇，且面臨著成本大幅提升的事實。

從平臺角度來說，流量是基本固定的，更多的賣家涌入就意味著需要投放更多的廣告才能有更多的曝光，也就更加燒錢；而在瘋狂投廣告的背景下，即便銷量同比增長了，利潤也未必能有相應的增長。

因此，依靠跨境電商流量紅利完成增長的公司將優(yōu)勢不再，以精品、品牌導向的賣家成為新趨勢，只有在聚焦核心單品品類，做好用戶購物體驗等方面建立起屬于自己的核心競爭壁壘，才能在新一輪的洗牌中留下來。

簡而言之，跨境電商市場正在回歸冷靜，以前的打法已經(jīng)失效，跨境賣家們需要重新審視跨境電商賽道，找到最適合自己的生存之道。

eBay,亞馬遜,