1.SHEIN上半年凈利潤(rùn)創(chuàng)新高

自從Temu選擇以北美市場(chǎng)為主要業(yè)務(wù)陣地，以更激進(jìn)的低價(jià)策略拓展市場(chǎng)后，SHEIN與Temu之間的火藥味就在不脛而走。

在Temu加速全球擴(kuò)張的同時(shí)，SHEIN也披露了今年上半年的積極表現(xiàn)。

近日，SHEIN執(zhí)行副主席湯唯在致投資者的信中表示，SHEIN今年上半年凈利潤(rùn)創(chuàng)歷史新高，去年同期僅接近盈虧平衡。與去年下半年相比，SHEIN今年上半年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)加快，利潤(rùn)也有所改善。

（圖源：CNBC）

值得注意的是，有媒體報(bào)道稱(chēng)，5月份Temu在美國(guó)的銷(xiāo)量比SHEIN高出20%。

在給投資者的信中，湯唯特別提到，美國(guó)的持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭鞏固了公司在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。這讓人懷疑聯(lián)想是否在回應(yīng)之前的消息。

此外，湯唯還在信中討論了SHEIN正在推進(jìn)的平臺(tái)戰(zhàn)略。目前，SHEIN已經(jīng)在巴西和美國(guó)推出了平臺(tái)業(yè)務(wù)SHEIN Marketplace。

自今年年初以來(lái)，SHEIN在巴西(GMV)的商品銷(xiāo)售總額增長(zhǎng)了兩倍，達(dá)到近1億美元，占巴西當(dāng)?shù)谿MV總額的三分之一以上，活躍賣(mài)家達(dá)6000家。

此外，SHEIN還將繼續(xù)推動(dòng)全品類(lèi)的拓展，將平臺(tái)上的銷(xiāo)售品類(lèi)從時(shí)尚、服裝擴(kuò)展到其他品類(lèi)，包括家電和其他家居用品。

2022年，SHEIN的營(yíng)收達(dá)到224億美元，SHEIN的目標(biāo)是2025年實(shí)現(xiàn)年收入585億美元，超過(guò)H & amp；m和Zara的年銷(xiāo)售額之和。

同時(shí)，SHEIN將在未來(lái)三年實(shí)現(xiàn)10倍的利潤(rùn)增長(zhǎng)，并在2025年達(dá)到75億美元的凈利潤(rùn)目標(biāo)。

今年上半年創(chuàng)下凈利潤(rùn)新高，為SHEIN開(kāi)了個(gè)好頭，而在沖刺上市的關(guān)鍵階段，SHEIN還得更快。

2.轉(zhuǎn)型求變，為上市鋪路

作為世界上最大的獨(dú)角獸之一，施恩的一舉一動(dòng)都備受關(guān)注。從2020年開(kāi)始，幾乎每隔一段時(shí)間就會(huì)聽(tīng)到上市傳聞。

上市的最新消息是在上個(gè)月底。據(jù)媒體報(bào)道，SHEIN已經(jīng)秘密向美國(guó)有關(guān)方面遞交材料申請(qǐng)赴美上市，上市可能在今年年底前完成。但不出所料，SHEIN很快再次否認(rèn)了向美國(guó)運(yùn)送手表的消息。

據(jù)天眼了解，從2013年到現(xiàn)在，SHEIN已經(jīng)完成了9輪融資。雖然官方對(duì)有關(guān)上市的消息諱莫如深，但外界都知道SHEIN上市只是時(shí)間問(wèn)題。

今年5月，SHEIN完成了最新一輪20億美元的融資。本輪融資后，SHEIN的估值達(dá)到660億美元。如果SHEIN成功上市，這將是世界上最大的IPO之一。

然而，即使是660億美元的高估值，也比SHEIN的最高估值大幅縮水三分之一以上。

2022年4月，紅杉、于波等多家大型投資機(jī)構(gòu)共向SHEIN投資10億美元，使得SHEIN的估值飆升至1000億美元。

（圖源：天眼查）

為了鞏固優(yōu)勢(shì)，為上市鋪路，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手步步緊逼，估值大幅降低的情況下，SHEIN開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型，追求更高的利潤(rùn)率。

以前SHEIN專(zhuān)注于獨(dú)立站的自營(yíng)模式。在快時(shí)尚賽道上，以“小訂單、快速反應(yīng)”的方式，做到了新快、款式多、性?xún)r(jià)比高，吸引了大量忠實(shí)用戶(hù)。

而服裝品類(lèi)毛利率低，退貨率高。所以這兩年SHEIN也在向全品類(lèi)轉(zhuǎn)型，包、鞋、化妝品、家居用品等商品在平臺(tái)上的占比不斷上升。

此外，今年5月，SHEIN正式推出平臺(tái)模式SHEIN Marketplace，大量SHEIN品牌的本地市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)、服裝供應(yīng)商涌入SHEIN銷(xiāo)售商品。

不久后，SHEIN啟動(dòng)了“希望引力”百萬(wàn)賣(mài)家計(jì)劃，表示未來(lái)三年將幫助全球1萬(wàn)個(gè)賣(mài)家年銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)美元，10萬(wàn)個(gè)中小賣(mài)家年銷(xiāo)售額達(dá)到10萬(wàn)美元。

在外部環(huán)境不確定的情況下，平臺(tái)模式可以降低物流、關(guān)稅等環(huán)節(jié)的成本和風(fēng)險(xiǎn)，還可以通過(guò)第三方賣(mài)家豐富平臺(tái)的產(chǎn)品品類(lèi)，滿(mǎn)足更多用戶(hù)日益多元化的消費(fèi)需求。

值得一提的是，在過(guò)去，低價(jià)是SHEIN的代名詞?，F(xiàn)在，在各平臺(tái)都在低價(jià)滾動(dòng)的情況下，SHEIN并沒(méi)有跟進(jìn)，而是選擇了探索，嘗試向高端轉(zhuǎn)型。

在SHEIN的品牌矩陣中，MOTF是一個(gè)針對(duì)快時(shí)尚服裝高端消費(fèi)市場(chǎng)的高端服裝品牌。與此同時(shí)，從去年下半年開(kāi)始，SHEIN有漲價(jià)的跡象，并且提高了郵費(fèi)的門(mén)檻，減少了一些用戶(hù)福利和優(yōu)惠。

另外，SHEIN Marketplace并沒(méi)有像Temu那樣的零準(zhǔn)入門(mén)檻，而是設(shè)置了更高的準(zhǔn)入門(mén)檻。

SHEIN平臺(tái)的投資門(mén)戶(hù)網(wǎng)站顯示，其他電商賣(mài)家平臺(tái)需要運(yùn)營(yíng)一年以上，近一年流水不少于100萬(wàn)。

（圖源：SHEIN平臺(tái)招商門(mén)戶(hù)網(wǎng)站）

5月在美國(guó)上線(xiàn)SHEIN Marketplace后，SHEIN更是采用邀請(qǐng)制進(jìn)行招商。據(jù)了解，想要加入SHEIN Marketplace的賣(mài)家在亞馬遜上的年銷(xiāo)售額需達(dá)到200萬(wàn)美元。

而根據(jù)Marketplace Pulse最新的數(shù)據(jù)，目前已有數(shù)千名賣(mài)家加入SHEIN Marketplace，其中大多數(shù)都是亞馬遜賣(mài)家，表明SHEIN的平臺(tái)模式已經(jīng)初見(jiàn)成效。

總之，來(lái)到了十字路口的SHEIN另辟蹊徑，走向了和過(guò)去相反的道路。只是在低價(jià)深入人心的前提下，SHEIN想要掙脫低價(jià)標(biāo)簽的行為能否被消費(fèi)者買(mǎi)賬，還有待觀察。

3.艱難的攻守戰(zhàn)

當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)逐漸見(jiàn)頂，電商巨頭都不約而同地向海外尋求增量。這兩年，頭部電商平臺(tái)基本上都在海外集結(jié)完畢。

Temu就像一條鯰魚(yú)一樣，強(qiáng)勢(shì)攪動(dòng)了跨境電商原本平靜的水面，憑借著極致的低價(jià)，以迅雷不及掩耳之勢(shì)，在近30個(gè)國(guó)家和地區(qū)上線(xiàn)了站點(diǎn)，足跡覆蓋歐洲、美洲、澳洲、亞洲、非洲，即將占領(lǐng)全球市場(chǎng)。

TikTok Shop則是憑借著直播電商和低價(jià)商品，在東南亞混的“如魚(yú)得水”，部分市場(chǎng)的增速十分喜人。

根據(jù)越南數(shù)據(jù)研究公司Metric發(fā)布的2023年上半年電子商務(wù)市場(chǎng)報(bào)告， TikTok Shop以16.3萬(wàn)億越南盾的收入市場(chǎng)份額成為越南第二大的電商平臺(tái)，僅次于Shopee。

在上個(gè)月，TikTok CEO周受資在印尼首都雅加達(dá)舉辦的一個(gè)論壇上表示，未來(lái)幾年內(nèi)，TikTok將向印尼和東南亞地區(qū)投資數(shù)十億美元。

而阿里也放出了將加碼海外電商業(yè)務(wù)的信號(hào)，去年年底，阿里在西班牙上線(xiàn)電商平臺(tái)Miravia，主打高端市場(chǎng)，和速賣(mài)通形成互補(bǔ)。此外，Lazada在近期又獲得了阿里巴巴8.45億美元注資，注資總額超過(guò)了58億美元。

作為出海時(shí)間最久的電商巨頭，阿里有著領(lǐng)先的物流優(yōu)勢(shì)，今年速賣(mài)通還將和菜鳥(niǎo)合作，推出“全球五日達(dá)”國(guó)際快遞快線(xiàn)產(chǎn)品。

（圖源：菜鳥(niǎo)）

物流可以說(shuō)是跨境電商最復(fù)雜也是最重要的環(huán)節(jié)，如果速賣(mài)通能夠?qū)崿F(xiàn)全球五日達(dá)，勢(shì)必將大大提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)電商來(lái)勢(shì)洶洶，為了鞏固自己的市場(chǎng)份額，海外本土市場(chǎng)的電商巨頭們也都紛紛調(diào)整策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。比如亞馬遜調(diào)整了相關(guān)政策，取消輕小商品計(jì)劃，對(duì)價(jià)格低于10美元的所有商品推出較低的FBA費(fèi)率，以此鼓勵(lì)商家賣(mài)低價(jià)商品。

不管是國(guó)內(nèi)玩家還是海外本土巨頭們，都有著雄厚的資金優(yōu)勢(shì)，相比起來(lái)，SHEIN的彈藥顯然不夠充足。因此，盡快完成上市，獲得更多外部融資來(lái)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)SHEIN來(lái)說(shuō)尤為重要。

過(guò)去，SHEIN創(chuàng)造了中國(guó)跨境電商出海的神話(huà)，現(xiàn)在的SHEIN則是要在一次又一次的攻防戰(zhàn)中，守住自己的地位。