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1.消費(fèi)已超10億美元
顯然，TikTok的電商生態(tài)還在不斷發(fā)力。
近日，Data.ai的一份報(bào)告顯示，2023年第一季度，TikTok的消費(fèi)者支出已超過(guò)10億美元，超過(guò)了騰訊的《王者榮耀》和YouTube，兩者收入分別為5.7億美元和5.3億美元。
截至目前，TikTok全球下載量已突破35億次，是繼Facebook之后第二個(gè)下載量突破30億次的應(yīng)用程序，而TikTok用戶在TikTok上的消費(fèi)已超過(guò)70億美元。
（圖源：Data.ai）
值得一提的是，和其他非游戲App主要通過(guò)消費(fèi)者訂閱來(lái)變現(xiàn)不同，TikTok主要依靠用戶的一次性購(gòu)買(mǎi)獲取收入。
Data.ai對(duì)此指出：“這家社交視頻巨頭已經(jīng)建立了龐大而忠實(shí)的粉絲群，使其能夠放棄訂閱模式的可靠性，轉(zhuǎn)而利用一次性購(gòu)買(mǎi)模式賺取數(shù)十億美元，這可能會(huì)引起其他尚未突破廣告之外的盈利模式的社交平臺(tái)的注意?！?/p>
不難看出，依托短視頻風(fēng)潮，如今的TikTok已經(jīng)成功打通了應(yīng)用內(nèi)購(gòu)全過(guò)程，并逐漸運(yùn)行成熟，成為了全球首個(gè)單季度用戶消費(fèi)超10億美元的App。
2.美國(guó)市場(chǎng)份額最大
在這數(shù)十億美元之中，占比最大的無(wú)疑是美國(guó)市場(chǎng)。
數(shù)據(jù)顯示，TikTok目前是美國(guó)一次性購(gòu)買(mǎi)收入前十名中唯一一款非游戲類(lèi)應(yīng)用，領(lǐng)先于《Candy Crush Saga》、《Roblox》和《Pokémon GO》等熱門(mén)游戲。
(圖源：Data.ai）
這與美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于TikTok平臺(tái)的信任不無(wú)關(guān)系。
一方面，隨著美國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越喜歡把TikTok作為搜索產(chǎn)品的首選平臺(tái)，其影響力日益增強(qiáng)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，第一季度在TikTok上發(fā)起在線產(chǎn)品搜索的消費(fèi)者比例同比大幅飆升36%，而在亞馬遜上發(fā)起在線產(chǎn)品搜索的消費(fèi)者比例則有所下降。
具體來(lái)看，這樣的吸引力主要針對(duì)美國(guó)Z世代消費(fèi)者。根據(jù)Jungle Scout的調(diào)查，超過(guò)三分之二(68%)的成年Z世代可能會(huì)在TikTok上購(gòu)物，這使得TikTok作為Z世代購(gòu)物平臺(tái)的吸引力與YouTube（約 68%）持平，僅次于 Instagram（71%）。
（圖源：Jungle Scout ）
而一旦在TikTok完成搜索和種草之后，消費(fèi)者的目光自然會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)，順勢(shì)完成下單支付。
CouponFollow的調(diào)查指出，88%的受訪者表示，他們感覺(jué)與在TikTok上發(fā)現(xiàn)的品牌聯(lián)系更緊密；95%的受訪者表示，他們最近一次的#TikTokMadeMeBuylt 的種草購(gòu)買(mǎi)并未失望，并且的確值得購(gòu)買(mǎi)。因此在網(wǎng)購(gòu)上，會(huì)有更多的消費(fèi)者選擇在TikTok Shop上購(gòu)物，而非亞馬遜。
（圖源：CouponFollow ）
在所有受訪者中， 用戶表示他們每年在TikTok上花費(fèi)的錢(qián)比任何其他社交媒體平臺(tái)都多，平均購(gòu)買(mǎi)4件產(chǎn)品，花費(fèi)150美元，Z世代的花費(fèi)甚至更高，每年達(dá)到158美元。
可見(jiàn)，目前TikTok平臺(tái)在美國(guó)打造的從種草到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的全鏈路過(guò)程已經(jīng)十分成功，未來(lái)基于內(nèi)容的社交電商生意勢(shì)必大有可為。但值得注意的是，目前美國(guó)的線下實(shí)體生意仍然在整個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)中占主導(dǎo)地位，因此賣(mài)家們要想在TikTok上掘金，無(wú)論是帶貨還是推廣，都需要做好充分的準(zhǔn)備，不可急于求成。
