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一、TikTok成重要一環(huán)
誰能想到，在亞馬遜Prime Day推動的這場消費(fèi)狂歡盛宴中，TikTok居然扮演了重要角色。
現(xiàn)在亞馬遜極其重要的Prime Day年中促銷已經(jīng)正式拉開帷幕。為了推動人氣的持續(xù)上升，亞馬遜的大力營銷和宣傳也紛紛涌入。這一次，亞馬遜選擇走進(jìn)TikTok直播間。
（圖源：MARKETINGDIVE）
據(jù)Marketing Dive報道，日前，亞馬遜官方團(tuán)隊在TikTok上推出了一場關(guān)于“Prime Day推廣”的直播。在直播中，亞馬遜不僅邀請了包括阿里克斯·厄爾和邁克·斯特拉恩在內(nèi)的多位網(wǎng)絡(luò)名人進(jìn)行互動游戲，還在此過程中解鎖了多項(xiàng)具體優(yōu)惠，讓觀眾無需離開應(yīng)用即可獲得優(yōu)惠。此外，感興趣的買家還可以點(diǎn)擊直播中的鏈接，跳轉(zhuǎn)到亞馬遜購買Prime Day促銷商品。
（圖源：亞馬遜新聞中心）
不難看出，利用TikTok提供互動直播體驗(yàn)，發(fā)布大量專屬優(yōu)惠，已經(jīng)成為亞馬遜今年P(guān)rime Day營銷推廣的重要一環(huán)。
亞馬遜將這樣的現(xiàn)場活動稱為“交易決斗”。據(jù)了解，“Duel for Deals”是亞馬遜與內(nèi)容制作公司Tool的合作，將可購物的內(nèi)容與游戲程序的形式相結(jié)合，使其既能滿足消費(fèi)者的需求，又能與消費(fèi)者良好互動，提高影響力。
更重要的是，亞馬遜還可以通過這種方式擁抱TikTok所擁有的巨大流量，吸引更多人的關(guān)注。
二、扎進(jìn)TikTok流量池
“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去了?，F(xiàn)在，用戶的注意力在哪里，流量就在哪里，市場就在哪里。在這樣的背景下，TikTok作為社交媒體平臺在全球多個市場的巨大影響力得到了一次又一次的驗(yàn)證。
國際購物中心理事會(ICSC)發(fā)布的最新報告顯示，目前，85%的Z世代消費(fèi)者已經(jīng)明確表示，社交媒體將影響他們的購物選擇。其中TikTok的影響力最大，Z世代的大量消費(fèi)者會因?yàn)樵谶@個平臺上看到有趣的內(nèi)容而購買商品。值得一提的是，由于購買力的不斷提升，Z世代也是目前公認(rèn)的最具潛力的消費(fèi)群體。
（圖源：RETAILDIVE）
無獨(dú)有偶，今年上半年Capterra曾對美國企業(yè)300名營銷人員做了一項(xiàng)調(diào)查。結(jié)果顯示，盡管彼時TikTok在美國市場面臨的風(fēng)險加劇，但依舊有四分之三的營銷人員計劃在未來12個月內(nèi)增加TikTok的支出。
（圖源：MARKETINGDIVE）
或許正因于此，長期稱霸美國電商市場的電商巨頭亞馬遜也不得不將TikTok視為營銷的一大重要陣地。近年來，被TikTok帶火的亞馬遜產(chǎn)品比比皆是，與此同時TikTok上“#TikTok Made Me Buy It”、“#amazon finds”等話題的瀏覽量持續(xù)攀升，越來越多消費(fèi)者在TikTok上種草和被種草商品。截至去年12月，“#amazon finds”話題標(biāo)簽的瀏覽量已經(jīng)超過334億次。
（圖源：Hootsuite）
可以說，社交電商風(fēng)口強(qiáng)勢來襲，亞馬遜見證了TikTok的崛起以及它能產(chǎn)生的巨大影響力。因而，去年4月亞馬遜Prime與獨(dú)立創(chuàng)意機(jī)構(gòu)Big Spaceship合作，正式開通了名為“Prime”的TikTok賬號。此后亞馬遜不斷加大在TikTok上的營銷力度。當(dāng)然，眼看著TikTok加速拓展電商業(yè)務(wù)，亞馬遜也感受到了威脅。
（亞馬遜在TikTok開設(shè)賬號）
去年年末，亞馬遜效仿TikTok推出了短視頻功能“Inspire”，企圖借此補(bǔ)齊自己的流量短板。然而目前來看，Inspire的引流效果并沒有想象中的好。
（亞馬遜Inspire）
俗話說:“學(xué)道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，在掘金社交電商市場上，亞馬遜和TikTok各有各的苦衷要克服。一般來說，用戶不會專門下載亞馬遜來刷短視頻，但用戶也不會專門下載TikTok來購物，所以很難改變用戶的認(rèn)知。
不可否認(rèn)的是，TikTok在全球多個市場仍是最受歡迎的社交媒體平臺，擁有無可比擬的流量優(yōu)勢?？缇迟u家還是需要重視TikTok的力量，努力做好TikTok的營銷，把握好TikTok的流量紅利。
