1.增速開始放緩

被稱為增長(zhǎng)神話的Temu，在英國(guó)市場(chǎng)首次出現(xiàn)下載量下滑。

近日，根據(jù)摩根士丹利公布的研究，英國(guó)Temu應(yīng)用的下載量開始下降，這是自今年4月推出以來的首次下降。具體來看，今年6月，Temu的下載量減少了130萬(wàn)次左右。

但客觀來說，這種情況也不完全是Temu的問題。截至目前，英國(guó)電商的收入已經(jīng)連續(xù)26個(gè)月為負(fù)或持平，所以Temu下載量的下滑極有可能是英國(guó)電商整體流量不如從前。

（英國(guó)電商市場(chǎng)連續(xù)26個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)）

回顧一下，今年4月21日，英國(guó)站正式上線。上線僅兩天，德國(guó)站、荷蘭站、意大利站、法國(guó)站、西班牙站同時(shí)上線。到現(xiàn)在，Temu已經(jīng)開了20多個(gè)站，擴(kuò)張速度極快。

就其最新拓展來看，是本月初上線的日本站點(diǎn)，也是Temu進(jìn)入的第一個(gè)亞洲國(guó)家。顯然，Temu的步伐并沒有停止，還會(huì)布局更多的市場(chǎng)。

Temu日語(yǔ)版APP

值得一提的是，除了下載量開始減少外，Temu的口碑也開始急速下滑，質(zhì)量差、不合規(guī)等評(píng)論比比皆是，此前Temu在商業(yè)改善局（Better Business Bureau）更是只獲得了2.35星的評(píng)級(jí)（滿分5星）。

2.低價(jià)打法失效

在Temu上線初期，靠著“燒錢投廣告”+“社交裂變”的增長(zhǎng)策略迅速拿下了多個(gè)市場(chǎng)，特別是從國(guó)內(nèi)的“砍一刀”衍生而出的“邀請(qǐng)碼”，很多消費(fèi)者都被這樣的模式深深吸引，在Twitter上搜索有關(guān)“邀請(qǐng)碼”的信息更是一抓一大把。

（圖源：Twitter）

這樣的方式讓Temu取得了一些不錯(cuò)的成績(jī)，例如前不久Casaleggio Associati發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月Temu首次進(jìn)入意大利電商平臺(tái)流量數(shù)據(jù)排名前十名。

（意大利電商平臺(tái)流量數(shù)據(jù)排名）

但隨著流量的增加，Temu的問題也逐漸浮出水面，商家端的問題首當(dāng)其沖。比如今年經(jīng)歷了一次“爆炸”，質(zhì)檢系統(tǒng)變得異常嚴(yán)格，質(zhì)檢不合格的產(chǎn)品會(huì)被退貨；但另一方面，平臺(tái)又希望賣家能提供價(jià)格最低的產(chǎn)品，這本來就是矛盾的。

其實(shí)在Temu剛推出的時(shí)候，就有人質(zhì)疑靠低價(jià)搶市場(chǎng)是不是長(zhǎng)久之計(jì)。Temu沒有反擊，而是用反復(fù)展開給出了答案。但是，隨著它在英國(guó)的下載量開始下降，也許Temu真的需要思考這個(gè)問題了。

從客觀的角度來看，Temu的下載量下降并不代表什么，因?yàn)槿魏纹脚_(tái)在經(jīng)歷高速增長(zhǎng)后都會(huì)出現(xiàn)下滑。對(duì)于Temu來說，當(dāng)務(wù)之急是如何保持流量的高速擴(kuò)張，用戶存量是發(fā)展的關(guān)鍵。