一、大促結(jié)束

在印尼這片沃土上發(fā)展直播電商顯然是值得投資的。

日前，Shopee印尼站7.7直播推廣正式落下帷幕，給了市場(chǎng)一個(gè)很好的答案。促銷期間(6月12日-7月7日)，Shopee Live的訂單比平時(shí)增長(zhǎng)了12倍，活動(dòng)高峰期的購(gòu)買人數(shù)比平時(shí)增長(zhǎng)了10倍。賣家通過Shopee Live成功銷售了200萬件產(chǎn)品。

圖源：Shopee官網(wǎng)

在銷售類別方面，時(shí)尚和美容產(chǎn)品成為Shopee Live上最受歡迎和搜索最多的類別。具體來說，保濕霜、口紅和粉底是消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)最喜歡的美容產(chǎn)品，而包包、鞋子和襯衫是最受歡迎的時(shí)尚產(chǎn)品。

Shopee表示，這與Shopee Live為消費(fèi)者提供的便捷購(gòu)物體驗(yàn)密不可分。在購(gòu)物的過程中，消費(fèi)者可以查看詳細(xì)的商品評(píng)論，并與之互動(dòng)，找到最適合自己膚色和需求的商品。而且通過Shopee Live的實(shí)時(shí)購(gòu)物，消費(fèi)者還可以找到合適尺碼的衣服和配飾。

圖源：Fokus Indonesia

為了迎合消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的需求，Shopee還推出了各種類型的促銷活動(dòng)。例如，消費(fèi)者在Shopee Live上購(gòu)買所有商品將享受五折優(yōu)惠，還可以在Shopee Live上以最低價(jià)格購(gòu)買品牌和賣家合作伙伴的各種產(chǎn)品。

消費(fèi)者巨大的購(gòu)物需求也給賣家的銷售額帶來了超高的增長(zhǎng)。在促銷期間，許多網(wǎng)絡(luò)名人和賣家通過直播創(chuàng)造了新的銷售記錄。與去年相比，許多賣家的日銷售額激增了50多倍。

“在Shopee7.7推廣中，我們可以通過Shopee Live看到消費(fèi)者和賣家的互動(dòng)連接。和罵，我們很高興Shopee Live能夠被人們接受，成為日常生活的一部分，”Shopee印尼市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人莫西娜·維奧納(Mocina Vionna)說。

二、抓住機(jī)會(huì)

隨著電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展，直播電商這股潮流早已席卷了印尼，Shopee也趁機(jī)不斷發(fā)展。

據(jù)新加坡在線經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)情報(bào)公司Cube Asia此前發(fā)布的報(bào)告顯示，2022年東南亞直播購(gòu)物的銷售額增長(zhǎng)超10倍，達(dá)到130億美元。其中，印尼是東南亞最大的直播電商市場(chǎng)，其在2022年的GMV接近50億美元。

圖源：Cube Asia

為了抓住這一新的發(fā)展機(jī)遇，Shopee正在不斷布局。一方面升級(jí)直播內(nèi)置應(yīng)用，另一方面不斷推出各種直播促銷活動(dòng)，廣泛吸引消費(fèi)者關(guān)注。在持續(xù)加碼下，Shopee在印尼直播電商領(lǐng)域的主導(dǎo)地位逐漸凸顯。

調(diào)查顯示，Shopee直播業(yè)務(wù)排名第一，27%的賣家選擇Shopee作為最常用的直播銷售平臺(tái)。此外，2022年Shopee印尼平臺(tái)直播產(chǎn)品的銷量和觀看量是上一年的3倍。今年3月，Shopee美妝產(chǎn)品的訂單量增長(zhǎng)了4倍，時(shí)尚產(chǎn)品的訂單量增長(zhǎng)了3倍。

圖源：Ninja Van

當(dāng)然，Shopee并不是直播電商領(lǐng)域的唯一力量?，F(xiàn)在越來越多的平臺(tái)爭(zhēng)相布局直播電商。以TikTok為例。2022年，TikTok Shop印尼站月均GMV達(dá)到2億美元。今年1月，TikTok甚至打敗了Shopee，成為印尼最受歡迎的直播購(gòu)物平臺(tái)。

可見機(jī)會(huì)越多，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越激烈。在印尼這個(gè)蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)市場(chǎng)，Shopee要想保持優(yōu)勢(shì)地位，就必須不斷調(diào)整發(fā)展策略。對(duì)于賣家來說，也是提前進(jìn)入印尼市場(chǎng)直播電商的好機(jī)會(huì)。