1.押注超市產(chǎn)品

在眾多賣家的期待中，今年的亞馬遜Prime Day已經(jīng)正式拉開帷幕。據(jù)悉，今年亞馬遜Prime會員日將有2萬個國際品牌，推出近250萬件新品，其中200萬件商品打折。中國獨家促銷產(chǎn)品將同比增長300%。Prime會員可獲得專屬優(yōu)惠券，享受滿1500元減50元的優(yōu)惠。

 （圖源：亞馬遜中國官網(wǎng)）

更值得注意的是，除了巨大的折扣，亞馬遜和沃爾瑪兩大巨頭的較量在這次大促上又上了一個新臺階。

最近有消息稱，亞馬遜將在Prime Day大力推廣超市產(chǎn)品，主要原因是線上雜貨需求增加，Prime會員數(shù)量增加，線上雜貨市場競爭，與全食超市的協(xié)同效應(yīng)，以及多元化銷售的策略。

接下來我們選擇兩個原因進(jìn)行深入分析，說說亞馬遜為什么這么迫切的要推廣超市產(chǎn)品。

首先，在線雜貨市場的競爭越來越激烈。隨著消費者需求的增加和沃爾瑪等平臺的蓬勃發(fā)展，在線雜貨市場的競爭更加激烈，亞馬遜在Prime Day期間推廣超市產(chǎn)品，不僅可以進(jìn)一步鞏固其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，還可以吸引有相關(guān)購買需求的消費者。

二是提升自身銷售的多元化。亞馬遜一貫以全面的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)聞名，本次在會員日期間大力推銷超市產(chǎn)品，也是其進(jìn)一步實現(xiàn)銷售多元化的體現(xiàn)，表明了亞馬遜致力于成為“滿足消費者一站式購物”的平臺。

簡而言之，亞馬遜在本次大促中做出這樣的決定，根本原因還是要加強其在行業(yè)中的地位，同時為客戶提供更好的購物體驗。

2.壓力接二連三

今年的大促，亞馬遜可以說是頂著巨大壓力的，先是沃爾瑪、Target等電商平臺的大促時間與之重疊，同時美國零售巨頭梅西百貨也宣布將“七月黑五”的促銷時間延長，從原先的7月6日延續(xù)至7月12日。

（圖源：Target）

更糟糕的是，接連不斷的工人罷工從未停止。特別是，GMB工會成員的罷工恰逢亞馬遜宣布的7月11日至12日黃金會員日促銷活動。毫無疑問，大規(guī)模的工人罷工會影響亞馬遜旺季的發(fā)貨時效。

對于此類事件，亞馬遜并非沒有反應(yīng)。本月初，在德國工人頻繁罷工的壓力下，亞馬遜表示，從今年9月起，德國工人的平均時薪將從13歐元提高到14歐元及以上，具體薪資取決于工作場所。

這是亞馬遜在這種情況下必須做出的對策，因為截至目前，亞馬遜在德國市場的自營業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)兩年虧損。假設(shè)工人罷工愈演愈烈，肯定會威脅到業(yè)務(wù)的推廣，在德國市場的發(fā)展會更加艱難。

（圖源：Statista）

亞馬遜和沃爾瑪?shù)妮^量很久以前就開始了。今年年初，沃爾瑪推出B2B服務(wù)，再次挑戰(zhàn)亞馬遜。憑借多年的線下經(jīng)驗和巨大的規(guī)模優(yōu)勢，沃爾瑪定位于中小企業(yè)和非盈利客戶。

但總的來說，沃爾瑪?shù)碾娚虡I(yè)務(wù)起步比亞馬遜晚，亞馬遜也一直在提高顧客滿意度方面高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。要趕上亞馬遜還需要一段時間。