一、登頂瑞士電商市場(chǎng)

深耕瑞士電商市場(chǎng)超十年，Zalando成功建立了極為強(qiáng)大的護(hù)城河。如今在這一市場(chǎng)論地位優(yōu)勢(shì)，無(wú)人能撼動(dòng)Zalando。

電子商務(wù)管理咨詢公司Carpathia發(fā)布的最新報(bào)告再次證明了Zalando的實(shí)力。報(bào)告顯示，2022年Zalando在瑞士創(chuàng)造了17.9億歐元的收入，并順利憑借這一優(yōu)異成績(jī)登頂瑞士電商市場(chǎng)。

事實(shí)上，這并不是Zalando第一次在該市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。2021年，Zalando在瑞士市場(chǎng)的銷售額就已達(dá)到14.5億歐元，成功超越亞馬遜，成為瑞士電商市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”。此后的一年時(shí)間，Zalando在瑞士的銷售額繼續(xù)大漲，同時(shí)也捍衛(wèi)住了自己的主導(dǎo)地位。而反觀亞馬遜，2022年其在瑞士電商市場(chǎng)中的排名相比2021年來(lái)說(shuō)有所下降。

更值得一提的是，與2021年相比，2022年瑞士市場(chǎng)排名前三十的電商平臺(tái)中有將近三分之二的平臺(tái)，銷售額停滯不前或增長(zhǎng)放緩。在這樣的背景下，Zalando的優(yōu)異表現(xiàn)就顯得格外亮眼。

正如Carpathia在報(bào)告中所說(shuō)的那樣：“Zalando在德國(guó)的銷售額僅比瑞士高出三倍。對(duì)于這家總部位于柏林的公司來(lái)說(shuō)，瑞士市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義重大。”

瑞士市場(chǎng)，如今已經(jīng)成為Zalando在掘金海外市場(chǎng)過(guò)程中必須堅(jiān)守的一大重要陣地。

二、提高盈利成難題

作為歐洲保持極高增速的電商市場(chǎng)之一，近年來(lái)瑞士電商市場(chǎng)的發(fā)展開(kāi)始受到越來(lái)越多人關(guān)注。據(jù)Handelsverband.swiss預(yù)測(cè)，2025年瑞士電商的總銷售額有望達(dá)到238億瑞士法郎。或許正是因?yàn)閾碛腥绱舜蟮陌l(fā)展?jié)摿Γ@一市場(chǎng)也吸引了包括亞馬遜、速賣通在內(nèi)的眾多電商巨頭前來(lái)布局。

（來(lái)源：Handelsverband.swiss）

目前來(lái)看，Zalando在瑞士電商市場(chǎng)仍然擁有無(wú)可比擬的地位優(yōu)勢(shì)，但對(duì)Zalando來(lái)說(shuō)，掘金之路漫漫，一時(shí)的領(lǐng)先并不代表永遠(yuǎn)領(lǐng)先，如今依舊是Zalando不能松懈的時(shí)候。

一方面，伴隨著越來(lái)越多電商巨頭涌入瑞士電商市場(chǎng)，未來(lái)這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必然更加激烈，這意味著Zalando保住地位優(yōu)勢(shì)的難度會(huì)大大增加。另一方面，就自身發(fā)展而言，Zalando也陷入了利潤(rùn)持續(xù)縮水的泥潭，倘若未來(lái)不能成功扭轉(zhuǎn)局面，努力提高盈利能力，那么Zalando在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的發(fā)展終將會(huì)受到拖累。

2022年財(cái)報(bào)顯示，Zalando全年GMV達(dá)147億歐元，同比增長(zhǎng)僅為3%，此外這一年Zalando的凈利潤(rùn)暴跌，直接從2021年的2.34億歐元降至1680萬(wàn)歐元，同比下降93%。

財(cái)報(bào)數(shù)字足以說(shuō)明一切問(wèn)題。在意識(shí)到了危機(jī)之后，Zalando也開(kāi)始了積極自救之路。從努力擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，向生活方式電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型到裁撤多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)不善的業(yè)務(wù)，努力控制成本……漸漸地，Zalando飛速擴(kuò)張的腳步開(kāi)始放慢，它越來(lái)越專注于自身盈利。

值得慶幸的是，Zalando的努力也換來(lái)了回報(bào)。2023年第一季度財(cái)報(bào)顯示，該季度Zalando的凈虧損為3850萬(wàn)歐元，而作為對(duì)比，其去年同期的凈虧損為6130萬(wàn)歐元。不難看出，2023年Zalando似乎開(kāi)了一個(gè)好頭，但這僅僅只是一個(gè)開(kāi)始。未來(lái)Zalando需要打一場(chǎng)翻身仗。

當(dāng)然，為完成這一目標(biāo)，除瑞士電商市場(chǎng)之外，Zalando還需要在更多市場(chǎng)上積累自己的掘金優(yōu)勢(shì)。此后想要利用這一平臺(tái)拓展銷售的賣家們也可以多做考察，爭(zhēng)取能夠進(jìn)入其優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)賣貨。