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一、售出超3萬件產(chǎn)品
隨著消費者消費觀念的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)售商品也開始變得炙手可熱。
據(jù)報道，二手時裝電商平臺GoTrendier在拉美電商購物節(jié)HotSale促銷活動中取得了令人驚喜的佳績，折扣活動期間（2023年5月29日—6月6日）售出了超過3萬件產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，今年熱賣中二手時裝搜索量最高的地區(qū)是墨西哥城、墨西哥州、瓜達拉哈拉、克雷塔羅和普埃布拉。
從賣出的產(chǎn)品類別來看，排名前五的暢銷商品分別為連衣裙、襯衫、夾克、褲子和毛衣。而搜索和購買最多的品牌按偏好順序依次為Zara、Shein、Bershka、Michael Kors和Coach。
不得不說，這一場大促GoTrendier算是大獲成功了。當然，這也得益于它多年來的深謀遠慮。
據(jù)了解，GoTrendier創(chuàng)立之初便瞄準了二手服裝領(lǐng)域和拉美市場這個巨大的掘金池，于2016年在墨西哥正式開啟運營，不到一年的時間，便累積了超過20萬的用戶。2017年，GoTrendier獲得100萬歐元融資后正式進軍哥倫比亞市場。目前，GoTrendier共計擁有910萬注冊用戶，每天約成交3萬筆。
值得一提的是，這個聽起來并不出名的二手電商平臺曾一度位居時尚應用程序下載榜前10名，甚至超過了一些國際品牌如Pull&Bear、Stradivarius和Mango。
不過，這是情理之中的事情，并不需要過于驚訝。
GoTrendier十分注重用戶的使用體驗，在流程上盡量減少繁瑣的操作。對于賣家來說，將商品圖上傳平臺，等待出售郵寄、買家收貨和貨款到賬即可完成交易。作為消費者，平臺支持其直接瀏覽商品，保存自己喜歡的衣服，關(guān)注其他人的“衣柜”，對商品發(fā)表評論，與賣家溝通商品、協(xié)商價格等。
此外，GoTrendier還擁有絕對敏銳的頭腦，除了主營的女性鞋服配飾，它還不斷擴展類目，滿足消費者日益增長的需求。例如，GoTrendier意識到孩子的成長速度很快，或許有很多家長都在為使用次數(shù)不多但卻不再合適的服飾頭疼，于是今年6月，GoTrendier啟動了Kids vertical兒童版塊運營。
二、消費新風向
對于電商玩家們來說，拉美其實是一個很適合布局二手業(yè)務的市場。
從經(jīng)濟發(fā)展來看，拉美整體的經(jīng)濟水平并不高，消費者的購買力有限，客單價高的產(chǎn)品反而難有爆單機會。再加上，在持續(xù)性的全球高通脹沖擊之下，讓本就不富裕的拉美消費者更是緊緊捂住了錢袋子。因此，在全球電商市場逐漸深陷由Temu掀起的價格戰(zhàn)之時，售價更低的二手業(yè)務不失為一個新的出海方向。
事實上，近幾年來，二手經(jīng)濟明顯升溫，成為了不可逆轉(zhuǎn)的全球性消費新風向。
究其原因，除了高通脹帶來的消費降級以外，如今人們的綠色意識也越來越強烈，尤其是當Z世代成長為當前的消費主力軍時，可循環(huán)可持續(xù)也成為了不少消費者在選擇商品時的關(guān)注點之一。此前，來自德國零售研究所IFH COLOGNE對1500名德國消費者的調(diào)查顯示，其中有51%的消費者購買過二手產(chǎn)品，并且有67%的消費者選擇二次出售整理出來的衣服。
（圖源：HDF發(fā)布的調(diào)查報告）
目前來看，二手經(jīng)濟正在以星火燎原之勢點燃各大經(jīng)濟體。據(jù)悉，2022年全球二手服裝市場規(guī)模達到了近1190億美元，較2021年增長24%。其中包含美國、墨西哥、加拿大的北美地區(qū)更是以8倍于普通服裝市場的高增速引領(lǐng)全球，預計在2026年二手服裝市場規(guī)模將達到2180億美元。
（圖源：ePanda出海公眾號）
不少傳統(tǒng)零售商也敏銳地察覺到這個大趨勢，開始將關(guān)注點放到了二手市場上，例如引領(lǐng)快時尚潮流的品牌Zara宣布將推出自己的平臺“Zara Pre Owned”，顧客可以在該平臺上捐贈和轉(zhuǎn)售他們的服裝；H&M宣布投資總部位于智利的Vestuá，也要進軍拉美，瓜分二手服裝領(lǐng)域的市場份額。
對于各位賣家來說，二手經(jīng)濟的升溫不僅意味著掘金新風口的凸顯，還給賣家們提供了一個經(jīng)營新思路，即將二手業(yè)務與當前的主營業(yè)務相結(jié)合，例如把退換商品包裝成二手產(chǎn)品轉(zhuǎn)售出去，在減少虧損的同時也能夠逐漸熟悉二手交易的業(yè)務運營。
