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1.發(fā)掘熱銷品類
對TikTok Shop而言，印度尼西亞毫無疑問是其在東南亞最重要的市場。
相關(guān)報告顯示，截至今年4月，TikTok在印度尼西亞擁有1.13億活躍用戶，這使得印尼成為了TikTok除美國以外在全球的第二大市場。
同時，去年TikTok Shop在印尼的GMV為25億美元，大約占其東南亞44億美元GMV的57%。
而到了今年，TikTok Shop的發(fā)展勢頭愈發(fā)猛烈，根據(jù)Cube Asia的數(shù)據(jù)，TikTok Shop印尼站在一季度的三個月內(nèi)實現(xiàn)了25億美元的GMV。
這主要得益于生活和美容等品類的商品在TikTok Shop印尼站的熱銷。二季度開始，TikTok Shop上的幾個印尼生活方式和美容品牌的銷售額已經(jīng)開始超過其他電商平臺的銷售額，還有部分生活方式類品牌已經(jīng)開始將TikTokShop作為他們的主要收入來源渠道。
MomentumWorks的最新報告也顯示，4月份，TikTokShop在印度尼西亞銷量最高的產(chǎn)品是保濕霜、防曬霜、頭巾和水瓶。
印尼化妝品品牌Esqa更是透露，從2022年11月到2023年4月，其在TikTokShop上的銷售額增長了6倍。
不難看出，精準把握了當(dāng)?shù)叵M者的需求的TikTokShop，如今已經(jīng)取得了顯著的成績，按照這樣的勢頭發(fā)展下去，它必將在東南亞電商平臺中占據(jù)舉足輕重的位置。
2.加快追趕腳步
只不過，與擁有多年發(fā)展歷程的老牌電商們相比，TikTok Shop還顯得有些落后。
就市場份額而言，Shopee和Tokopedia在印尼分列第一第二寶座，TikTok Shop的份額仍然較低。
據(jù)報告，印尼使用最多的電商平臺是Shopee和Tokopedia，分別占該國GMV的36%和35%；排在第二位的是Lazada和Bukalapak，占10%；TikTokShop占5%；Blibli占4%。
5月份Similarweb的數(shù)據(jù)同樣顯示，Shopee印尼站在東南亞所有站點的訪問量排名中名列第一，總訪問量超過1.6億。
可見，短期之內(nèi)TikTok還不太可能撼動龍頭老大們的地位。不過，它顯然已經(jīng)意識到了這點，并且正在為了改變局面而做出嘗試。
前不久在雅加達的舉辦的一場論壇上，TikTok首席執(zhí)行官周受資宣布，TikTok將進一步擴大其在東南亞市場的足跡，未來幾年，將向印度尼西亞和東南亞投資數(shù)十億美元。
當(dāng)時他表示，他對在東南亞繼續(xù)推廣電商業(yè)務(wù)充滿信心，要知道TikTok目前在東南亞擁有大約8000名員工，而六年前首次進入市場時還只有100名左右。
顯而易見，印尼作為東南亞最大的電商市場，正在吸引著各大平臺不斷爭搶布局，未來TikTok也會繼續(xù)發(fā)力，盡可能吸引TikTok賣家入局。而在一輪又一輪的大浪淘沙中，只有貼近當(dāng)?shù)匦枨?、找準產(chǎn)品定位，穩(wěn)定出貨、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立口碑的賣家才能真正扎根印尼市場，從而尋覓到新的未來。
