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一、不斷投入
隨著Temu海外發(fā)展進(jìn)程不斷加快，其在全球市場(chǎng)也逐漸名聲大噪。
最近， 有消息稱(chēng)Temu開(kāi)啟了海外倉(cāng)建設(shè)，其計(jì)劃在美國(guó)東部和西部各建一個(gè)倉(cāng)庫(kù)。伴隨著兩大海外倉(cāng)的落地，Temu的物流服務(wù)以及履約成本也會(huì)得到改善。
實(shí)際上，Temu正以迅雷不及掩耳之勢(shì)不斷沖擊著全球電商市場(chǎng)格局。自去年9月上線至今，Temu目前已經(jīng)開(kāi)通了12個(gè)站點(diǎn)，且這一擴(kuò)張還在繼續(xù)。比如Temu將于本月22日上線日本站點(diǎn)，現(xiàn)在平臺(tái)已經(jīng)在日本采取了一系列動(dòng)作。此外，Temu也將東南亞市場(chǎng)提上日程，其開(kāi)始在該市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，預(yù)計(jì)在今年下半年就會(huì)進(jìn)入。
而在前不久拼多多還發(fā)布的今年第一季度財(cái)報(bào)。盡管財(cái)報(bào)中并未透漏Temu的相關(guān)數(shù)據(jù)，但有消息表示，Temu今年一季度的GMV在折扣后達(dá)到了近10億美元，折扣前的定價(jià)口徑則為20億美元。
據(jù)知情人士透露，Temu在第二季度的GMV仍在繼續(xù)增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，Temu今年4月、5月的GMV分別達(dá)到6億美元和6.35億美元。在今年6月前半個(gè)月，Temu的GMV有望達(dá)到7億美元。如果將Temu整個(gè)上半年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)下來(lái)，其GMV已經(jīng)達(dá)到近30億美元。
在這樣飛速增長(zhǎng)的勢(shì)頭下，Temu有望實(shí)現(xiàn)100億美元的年度GMV目標(biāo)。值得一提的是，SHEIN去年的GMV約為300億美元，而其完成這一目標(biāo)共花了14年時(shí)間。倘若Temu真能如期完成這一目標(biāo)，這更加印證了其在全球市場(chǎng)發(fā)展的迅猛勢(shì)頭。
不過(guò)，拼多多隨后回應(yīng)上述這些數(shù)據(jù)不實(shí)，在財(cái)報(bào)中也僅表示“Temu目前業(yè)務(wù)仍然處于早期階段”。但不可否認(rèn)的是，Temu距離上線僅不到一年時(shí)間，其在全球市場(chǎng)的表現(xiàn)可以說(shuō)是相當(dāng)亮眼。
二、挑戰(zhàn)加劇
在Temu野蠻生長(zhǎng)的背景之下，同為出海平臺(tái)的SHEIN也倍感壓力。
盡管Temu與SHEIN的目標(biāo)受眾和平臺(tái)定位不同，但二者的定價(jià)策略十分相似。研究顯示，Temu平臺(tái)上服飾鞋帽均對(duì)標(biāo)SHEIN，且Temu抽樣單品價(jià)格低于SHEIN30%以上。例如，Temu上的女士上衣均價(jià)為6.4美元，SHEIN則為8.5美元。這意味著Temu是SHEIN不可忽視的對(duì)手。
而在今年3月，Temu就曾調(diào)整了業(yè)務(wù)KPI，目標(biāo)是在今年9月1日，北美市場(chǎng)的GMV超過(guò)SHEIN。為了達(dá)到這一目標(biāo)，Temu在當(dāng)時(shí)還投入了200億人民幣。
靠著Temu極致補(bǔ)貼的燒錢(qián)打法，目前Temu的復(fù)購(gòu)率已經(jīng)達(dá)到SHEIN的2倍。并且在今年2月，Temu的日均單量就已經(jīng)達(dá)到20萬(wàn)，最高時(shí)期甚至高達(dá)50萬(wàn)，而SHEIN在美國(guó)的日單量約為30萬(wàn)。在美國(guó)市場(chǎng)的GMV方面，今年5月Temu的GMV已經(jīng)比SHEIN高出20%。由此可見(jiàn)，Temu在消費(fèi)者心中的地位相當(dāng)不錯(cuò)。
值得注意的是，盡管Temu已經(jīng)在行業(yè)中掀起一陣巨浪，但平臺(tái)的巨額虧損仍在持續(xù)。數(shù)據(jù)顯示，Temu在美國(guó)市場(chǎng)每筆訂單平均損失30美元，目前整體虧損率達(dá)到50%左右。尤其是在物流成本上，這一虧損更是非常嚴(yán)重。因此，Temu還存在著一系列發(fā)展難題。
總體而言，Temu在全球市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)如破竹。但在快速擴(kuò)張的背后，還存在著平臺(tái)之間挑戰(zhàn)加劇、實(shí)現(xiàn)盈利困難重重等難題，這都需要時(shí)間去解決。
