Shopee大力布局直播帶貨



一、銷量爆發(fā)

事實證明,直播購物熱潮正在加速席卷印尼電商市場。

在這一市場掘金多年的電商巨頭Shopee已經(jīng)十分敏銳地嗅到了風口。正如此前Shopee印尼營銷部門負責人Monica Vionna所說的:“如今直播購物已是大勢所趨。也正是因為追趕了這種趨勢,去年我們的直播銷售總額比前一年增加了三倍。

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顯然,直播間商品銷量的翻倍增長,也讓Shopee看到了希望。種種跡象都表明,如今在印尼電商市場通過直播功能進行的銷售對多數(shù)消費者來說更具吸引力,直播購物已經(jīng)成為各大電商巨頭爭相追逐的新趨勢。既然如此,Shopee也不愿落后。

在2023年,Shopee會繼續(xù)加大力度搶占印尼直播購物市場。數(shù)據(jù)顯示,2023年3月Shopee美容產(chǎn)品和時尚產(chǎn)品的銷量都迎來了爆發(fā)式增長。伴隨著這樣的趨勢,Shopee明確表示要在即將到來的Shopee LIVE Bombastic Sale促銷活動中推出更多關于時尚、美容類別的直播促銷活動。

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值得一提的是,Monica Vionna曾透露之所以決定發(fā)起Shopee LIVE Bombastic Sale促銷活動,關鍵原因還是她看到了消費者對Shopee直播購物功能的熱情。

因而,這場大促也被稱為“7.7直播大促”,大促時間是從6月12日開始,到7月7日結束。在此期間,用戶不僅可以以超低的價格在直播間購買各種心儀的產(chǎn)品,而且觀看Shopee直播達到要求時長,還有機會分享總價值70億印尼盾的Shopee幣。

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商品折扣、運費折扣,還有被瘋狂拋出的驚喜紅包……可以看出,為了刺激更多消費者在直播大促期間購買商品,Shopee也算是下了血本。但付出終會換來回報,如今包括印尼在內(nèi)的多個東南亞國家的直播購物銷售額都在飛速增長,這似乎也在無聲地說明Shopee的辛苦布局是值得的。

二、緊追風口

時代的變化日新月異,如今即使是最強大的電商巨頭,也無時無刻不在擔心自己錯過了時代的風口,被市場無情淘汰。

如今放眼新趨勢愈發(fā)凸顯的東南亞電商競技場,巨頭們的行動已經(jīng)說明一切。曾有機構對東南亞社交電商發(fā)展情況做了調(diào)查。結果顯示,過去一年來東南亞直播購物的銷售額增長超10倍,達到130億美元。這其中,印尼是目前東南亞最大的直播購物市場,其在2022年的GMV有望達到50億美元。此外,過半東南亞受訪消費者表示自己有過直播購物的經(jīng)歷,并且不排斥這種新奇的購物方式。

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未來還會有更多東南亞消費者熱衷于直播購物,并且東南亞直播購物的銷售額還將因此繼續(xù)增長,這顯然為包括Shopee在內(nèi)的眾多電商巨頭創(chuàng)造了發(fā)展新機遇。

不久前,eMarketer首席內(nèi)容官Zia Wigder在演講中談到了電子商務未來的前五大發(fā)展趨勢,社交購物赫然在列。Zia Wigder表示:“社交購物正在經(jīng)歷指數(shù)級增長,不過每個國家的發(fā)展方式都不同?!?/strong>果如其言,近年來伴隨著越來越多東南亞消費者積極擁抱直播購物,電商直播大火,東南亞也正昂首邁進社交電商新時代。

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受此影響,東南亞如今成為TikTok發(fā)展電商業(yè)務的重要陣地,與此同時Shopee、Lazada等布局東南亞市場已久的電商巨頭們也開始紛紛加碼直播購物,一方面內(nèi)置并不斷升級相關直播功能,另一方面狂推各種直播購物大促,吸引消費者的關注。時代的風口越是火熱,巨頭們的競爭也就越激烈。

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當然,這個過程中也會有無數(shù)想要抓住風口,趁機掘金的電商賣家入場。不過時代的浪潮雖滾滾向前,但也洶涌澎湃。一旦踩上時代風口,賣家們也需要時刻保持冷靜思考,努力擦亮自己的雙眼,切勿因盲目相信風口而做出錯誤的選擇,最終變成了退潮后的裸泳者。

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