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1.促銷(xiāo)平臺(tái)更新
當(dāng)賣(mài)家們正在緊鑼密鼓地為即將到來(lái)的大促進(jìn)行著準(zhǔn)備工作，平臺(tái)也在加緊相關(guān)規(guī)則的完善與調(diào)整。
近日，Wish方面稱(chēng)其將在6月24日至7月7日的兩周里，面向全球用戶(hù)開(kāi)啟Wish Anniversary（Wish周年慶）大促活動(dòng)，目前開(kāi)放了賣(mài)家提報(bào)。
據(jù)了解，上一輪產(chǎn)品提報(bào)已于6月12日截止，但在6月13日至6月16日期間，賣(mài)家還可以通過(guò)“商戶(hù)促銷(xiāo)平臺(tái)”工具提報(bào)產(chǎn)品參加新的促銷(xiāo)活動(dòng)，登錄Wish商戶(hù)平臺(tái)后，在“促銷(xiāo)” – “商戶(hù)促銷(xiāo)平臺(tái)”頁(yè)面，選擇想要參與的相應(yīng)主題活動(dòng)后，提報(bào)新的周年慶產(chǎn)品提報(bào)參加活動(dòng)。
不同于6月12日之前提交的促銷(xiāo)遵循折扣率應(yīng)用于產(chǎn)品價(jià)格的規(guī)則，根據(jù)Wish公告，6月12日及之后提交的促銷(xiāo)，商家設(shè)置的折扣率將應(yīng)用于總價(jià)（即產(chǎn)品價(jià)格+運(yùn)費(fèi)）。不過(guò)賣(mài)家也可以通過(guò)選擇此前已經(jīng)提交的促銷(xiāo)產(chǎn)品，查看促銷(xiāo)詳情及系統(tǒng)新增的“運(yùn)費(fèi)”和計(jì)算得出的“折扣金額”的內(nèi)容，進(jìn)行折扣率更改，并查看新的折扣金額。
不難看出，針對(duì)此次周年慶，平臺(tái)為了吸引用戶(hù)，正在聯(lián)合賣(mài)家給出大量折扣優(yōu)惠，有望在強(qiáng)大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)下，將此次活動(dòng)推向高潮。
2.大賣(mài)機(jī)會(huì)來(lái)臨
面對(duì)潛在的大賣(mài)機(jī)會(huì)，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何總結(jié)以往Wish爆品賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)，并轉(zhuǎn)化為自己的運(yùn)營(yíng)策略就變得至關(guān)重要。
首先，在選品上，根據(jù)以往賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)，選擇出過(guò)單、有歷史數(shù)據(jù)可供參考的產(chǎn)品會(huì)更好，因?yàn)檫@部分產(chǎn)品能夠充分利用大促機(jī)會(huì)，可以輕松獲得精準(zhǔn)流量扶持，也就更容易出單銷(xiāo)售。
其次，產(chǎn)品折扣的設(shè)置可以根據(jù)自身店鋪情況而定。如果賣(mài)家希望獲得更多的流量曝光機(jī)會(huì)，趁此機(jī)會(huì)改善產(chǎn)品及店鋪的數(shù)據(jù)，為未來(lái)后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)展打好基礎(chǔ)，可以打較低的折扣，但總體上還是要在大促開(kāi)始之前就設(shè)置好自己的利潤(rùn)目標(biāo)，以此分配不同產(chǎn)品的利潤(rùn)，最終確定產(chǎn)品折扣。
再則，有了折扣刺激銷(xiāo)售之后，賣(mài)家也可以適當(dāng)借助ProductBoost廣告工具，來(lái)為產(chǎn)品引入更多的流量。
值得關(guān)注的是，有賣(mài)家表示，運(yùn)用PB時(shí)可以針對(duì)不同的產(chǎn)品，分情況靈活采用不同的運(yùn)營(yíng)策略。比如已經(jīng)參加了大促活動(dòng)并且打磨成熟的產(chǎn)品，PB最多起到流量補(bǔ)充的作用，力度不需要太大；而如果是還處于成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，折扣帶來(lái)的曝光機(jī)會(huì)會(huì)比PB更多，帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)也會(huì)更為明顯。
大促即將來(lái)臨，賣(mài)家們不妨借鑒以上的運(yùn)營(yíng)思路，在最大程度上把握站內(nèi)外的多渠道流量，給自己的產(chǎn)品爭(zhēng)取更多爆單機(jī)會(huì)。
?除此以外，售后的物流管理和溝通也不能忽視，畢竟只有關(guān)注到銷(xiāo)售的每個(gè)環(huán)節(jié)才能保持好店鋪數(shù)據(jù)，在每一個(gè)訂單中不斷積累，最終真正扎根海外市場(chǎng)，尋覓到整個(gè)店鋪的未來(lái)。
