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1.直播購(gòu)物興起
在國(guó)內(nèi)風(fēng)靡了多年的直播購(gòu)物，在海外也逐漸開(kāi)始嶄露頭角。
今年年初，Coresight Research在其季度報(bào)告中預(yù)測(cè)，美國(guó)的直播銷(xiāo)售額將在2023年底達(dá)320億美元。但就在最近，其CEO DeborahWeinswig更改了這一預(yù)測(cè)，其表示美國(guó)的直播銷(xiāo)售額在2023年底預(yù)計(jì)達(dá)500億美元，此外還表示，到2026年直播購(gòu)物預(yù)計(jì)將占美國(guó)總電商銷(xiāo)售額的5%以上。
Coresight Research年初做預(yù)測(cè)時(shí)，Tik Tok中的直播購(gòu)物在美國(guó)還處于摸索階段，并沒(méi)有引起太大討論和熱度，甚至據(jù)Morning Consult年初發(fā)布的一份報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)看，當(dāng)時(shí)只有三分之一的美國(guó)成年人了解及聽(tīng)說(shuō)過(guò)直播購(gòu)物，近80%的美國(guó)成年人更是表示自己從未參加過(guò)直播購(gòu)物活動(dòng)。
在這樣的背景下，自然對(duì)美國(guó)的直播購(gòu)物沒(méi)有抱太大的期望，但在一季度，韓國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭Naver收購(gòu)了Poshmark，同時(shí)eBay等大企業(yè)也開(kāi)始測(cè)試直播購(gòu)物功能，顯然直播購(gòu)物這一模式已經(jīng)受到了更多人的認(rèn)可。
而在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有直播購(gòu)物成功經(jīng)驗(yàn)的Tik Tok，很有可能成為最大贏家——從流量上看，TikTok擁有1.5億的月活躍用戶(hù)，為直播購(gòu)物提供了較好的發(fā)展空間；從使用上看，用戶(hù)在TikTok Shop上可以完成觀看直播到購(gòu)買(mǎi)的全流程，無(wú)需離開(kāi)應(yīng)用十分方便。
Tik Tok直播購(gòu)物
此外，很多中小商家也加入直播購(gòu)物賽道。例如AnthonyVelez，今年其關(guān)閉了實(shí)體店，正式入局直播購(gòu)物，截止目前據(jù)Velez透露，其同時(shí)在三到四個(gè)平臺(tái)上直播，直播電商的所有指標(biāo)都超過(guò)了其它銷(xiāo)售渠道。
2.帶貨能力超強(qiáng)
除了直播購(gòu)物逐漸被消費(fèi)者接受，通過(guò)Tik Tok短視頻購(gòu)物的消費(fèi)者也多了起來(lái)。
不久前，藍(lán)蓮花研究公司的分析報(bào)告指出，目前東南亞的TikTok用戶(hù)約有1.35億名，擁有相當(dāng)大的市場(chǎng)潛力。此外還有數(shù)據(jù)顯示，大約有57%的TikTok用戶(hù)會(huì)購(gòu)買(mǎi)在視頻中看到的產(chǎn)品，因此“TikTok Made Me Buy It”的標(biāo)簽也大量產(chǎn)生。
但值得一提的是，在直播購(gòu)物日漸火熱時(shí)，美國(guó)社交媒體巨頭Mate卻反其道而行之，宣布放棄直播購(gòu)物。
去年8月Meta關(guān)閉了Facebook上的直播購(gòu)物功能，而在今年3月，再次宣布從2023年3月16日開(kāi)始，商家將無(wú)法在Instagram的直播中為產(chǎn)品貼上標(biāo)簽。
對(duì)此，Coresight的分析師Weinswig估計(jì)，未來(lái)在直播領(lǐng)域立足的公司或許將看到超過(guò)25%的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，提前退出的Meta將錯(cuò)過(guò)這一增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
綜合來(lái)說(shuō)，Tik Tok不缺乏內(nèi)容生產(chǎn)能力和電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，相比其他初次接觸直播電商業(yè)務(wù)的平臺(tái)，幾乎可以說(shuō)是贏在起跑線(xiàn)上。以現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，直播購(gòu)物有可能在不久后就能迎來(lái)較大的增長(zhǎng)，有興趣的賣(mài)家不妨試一試，或許能有意外的收獲。
