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一、交易額持續(xù)增長(zhǎng)
印尼電商群雄崛起，已然成為紅海市場(chǎng)。
近日，Ascential Edge發(fā)布了一組數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年在印度尼西亞市場(chǎng)中，Shopee、Tokopedia、Bukalapak和Lazada等電商平臺(tái)交易額估計(jì)達(dá)到842億美元。此前，根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2022年，印度尼西亞就已經(jīng)成為了東南亞最大的電商市場(chǎng)，其電商銷(xiāo)售額達(dá)到了809.5億美元。
商業(yè)趨勢(shì)分析公司W(wǎng)GSN表示，“大量的消費(fèi)者人口、以年輕人為主導(dǎo)的消費(fèi)行為將推動(dòng)未來(lái)幾年的零售趨勢(shì)。”其估計(jì)Shopee、Tokopedia、Bukalapak和Lazada等印尼電子商務(wù)交易額將繼續(xù)增加。值得一提的是，來(lái)自eMarketer的數(shù)據(jù)同樣顯示，2022年印尼電商銷(xiāo)售額占當(dāng)?shù)亓闶劭傤~的比例為28.5%；到2026年，預(yù)計(jì)印尼電商銷(xiāo)售額將達(dá)到1303億美元，電商銷(xiāo)售額占零售總額的比例將增至36.5%。
（圖源：WGSN）
印尼遙遙領(lǐng)先的數(shù)據(jù)確實(shí)讓人很驚喜，當(dāng)然，一切事物的背后都有跡可循。
究其原因，一方面，近兩年來(lái)的環(huán)境形勢(shì)讓印尼消費(fèi)者逐漸習(xí)慣于線上購(gòu)物，畢竟線上購(gòu)物所帶給消費(fèi)者的便利和性價(jià)比是實(shí)體店無(wú)法比擬的。另一方面，隨著千禧一代和Z世代逐漸成為消費(fèi)主力軍，伴著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的他們作為數(shù)字原住民，比起老一輩的消費(fèi)者更加傾向于網(wǎng)購(gòu)，因此，未來(lái)電商經(jīng)濟(jì)將持續(xù)領(lǐng)跑印尼的零售行業(yè)。
二、存量競(jìng)爭(zhēng)
都說(shuō)“得印尼者得東南亞”，的確，印尼散發(fā)出來(lái)的電商魅力吸引了無(wú)數(shù)電商平臺(tái)和賣(mài)家踏上這片沃土，開(kāi)啟電商之旅。
眾所周知，規(guī)?；瘜?duì)于電商行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要標(biāo)尺，而人口紅利則是這把標(biāo)尺上的重要刻度。對(duì)于具備人口紅利的地區(qū)來(lái)說(shuō)，在發(fā)展電商方面就已經(jīng)帶有天然的優(yōu)勢(shì)，印尼便是這種自帶優(yōu)勢(shì)的存在。
據(jù)DataReportal數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2023年1月，印尼總?cè)丝跒?.764億，是東南亞第一人口大國(guó)，其中，位于18歲—44歲年齡段的人口比率為41.1%?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶數(shù)量2.129 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到了77%，社交媒體用戶1.67億，占總?cè)丝诘?0.4%。
（圖源：DataReportal）
而在全球數(shù)字化浪潮的席卷下，印尼的數(shù)字經(jīng)濟(jì)也正在崛起，為該國(guó)電商行業(yè)的發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。正如中金公司所認(rèn)為的那樣，“得益于當(dāng)?shù)刂挟a(chǎn)階級(jí)崛起、高速數(shù)字化和具有彈性的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)能力，印尼及其數(shù)字經(jīng)濟(jì)具有長(zhǎng)期發(fā)展前景?！?/strong>根據(jù)Economic Research Institute for ASEAN and East Asia（ERIA）發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，印尼的數(shù)字經(jīng)濟(jì)在2017年到2022年期間顯著增長(zhǎng)了414%，預(yù)計(jì)從2021年到2025年，該指數(shù)將增長(zhǎng)約62%。
（圖源：ERIA）
常言道，“一枚硬幣有正反兩面?！庇∧岬碾娚淌袌?chǎng)狀況亦是如此，一面是擁有迷人魅力的平原風(fēng)光，另一面卻是布滿荊棘的崎嶇山路。
作為世界上最大的群島國(guó)家，印尼由數(shù)萬(wàn)個(gè)零散的島嶼組成，素來(lái)被稱(chēng)為“萬(wàn)島之國(guó)”，如此特殊的地緣在其發(fā)展電商的過(guò)程中帶來(lái)了重大物流挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)為配送時(shí)效性差。而隨著消費(fèi)者對(duì)在線購(gòu)物要求的提高，配送時(shí)效將越來(lái)越成為衡量購(gòu)物體驗(yàn)重要因素之一，當(dāng)物流時(shí)效無(wú)法與消費(fèi)者要求相匹配時(shí)，印尼消費(fèi)市場(chǎng)的潛力必然被分散的國(guó)土布局肢解。
（印度尼西亞的行政區(qū)域圖）
此外，從印尼近些年來(lái)的電商市場(chǎng)增速來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)其增速正在逐年放緩，這意味著印尼市場(chǎng)正在走向飽和的端點(diǎn)，未來(lái)在印尼開(kāi)展電商業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)紅利將不復(fù)存在。對(duì)于常規(guī)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)即將進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，而如何盤(pán)活廝殺于激烈的電商競(jìng)技場(chǎng)上的存量，又將成為一個(gè)新的困境。
（圖源：eMarketer）
出海印尼，有人掘金成功，也有人黯淡退場(chǎng)，還有人仍然在艱難探索。不同的市場(chǎng)各有特色，對(duì)于各位賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要深入了解當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)資訊以及市場(chǎng)特點(diǎn)，如何建立全面的市場(chǎng)認(rèn)知，從而選擇合適的平臺(tái)和品類(lèi)，這也是需要賣(mài)家們格外關(guān)注的。
