|
|
一、Temu開(kāi)始新一輪壓價(jià)
在不到一年的時(shí)間里，Temu已經(jīng)在北美、巴西、澳洲、歐洲上線，開(kāi)通了12個(gè)站點(diǎn)。6月22日，Temu也將登陸日本，目前已經(jīng)進(jìn)入競(jìng)標(biāo)階段。Temu的擴(kuò)張速度讓所有跨境電商平臺(tái)望塵莫及。
然而，在Temu一路高歌猛進(jìn)的背后，無(wú)數(shù)中小賣家卻在苦苦支撐，徘徊在關(guān)店的邊緣。
近日，有賣家表示Temu開(kāi)始新一輪降價(jià)，要求賣家在核定價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)一步降價(jià)。如果賣家不同意降價(jià)，店鋪后續(xù)的流量和數(shù)量都會(huì)受到影響。這等于說(shuō)，要么降價(jià)，要么不做。
至于降價(jià)的幅度，Temu上有非常專業(yè)的買家，他們非常了解市場(chǎng)行情，會(huì)把每單利潤(rùn)降到只有1-2元，甚至有的商品會(huì)降到進(jìn)價(jià)以下，所以賣家只能放棄這個(gè)產(chǎn)品。
Temu上的商品價(jià)格普遍偏低
有賣家透露，已經(jīng)在Temu運(yùn)營(yíng)了近三個(gè)月，貨源價(jià)格很低。最多的一個(gè)月有4萬(wàn)多元的銷售額，但實(shí)際毛利不到6000元。因?yàn)樗_(kāi)工作室，還要交房租水電，所以根本沒(méi)賺到錢。
的確，為了讓價(jià)格盡可能低，Temu制定了一系列規(guī)則。
首先，Temu要求賣家的供貨價(jià)格至少低于1688年同款產(chǎn)品的價(jià)格。這就堵住了一些個(gè)人賣家做“無(wú)貨源”中間商的路，提高了平臺(tái)的準(zhǔn)入門(mén)檻。
其次，Temu推出了價(jià)格賽馬機(jī)制。如果同一產(chǎn)品有多個(gè)賣家報(bào)價(jià)，平臺(tái)只會(huì)選擇最低的一個(gè)。
此外，Temu還引入了營(yíng)銷機(jī)制，14天無(wú)動(dòng)態(tài)銷售或30天銷售不到30件、30天銷售不到90美元的滯銷產(chǎn)品將被要求降價(jià)或退出供應(yīng)。如果分?jǐn)?shù)低于4.2，也會(huì)被直接移除。
面對(duì)Temu嚴(yán)格的低價(jià)政策，很多弱小的中小賣家堅(jiān)持不下去了，最終選擇退出Temu。
二、“托管模式”，為工廠賣家量身定做
其實(shí)中小賣家難做Temu很正常，因?yàn)門(mén)emu的主要目標(biāo)用戶不是個(gè)人賣家，而是工廠賣家。
說(shuō)到底，Temu模式是一種自營(yíng)模式:Temu負(fù)責(zé)商品定價(jià)、營(yíng)銷、獲客、業(yè)績(jī)。作為供應(yīng)商，商家只需要備貨，形成“供應(yīng)鏈-平臺(tái)-海外消費(fèi)者”的交易環(huán)節(jié)。
這種模式不同于我們熟悉的淘寶、拼多多。一般的電商平臺(tái)，一件商品賣多少錢是由賣家決定的，賣家自己找貨源，自己發(fā)貨。但Temu相當(dāng)于全程“托管”，賣家只需要提供貨源，定價(jià)、營(yíng)銷、物流、售后平臺(tái)全包。
在這種模式下，個(gè)人賣家其實(shí)只是一個(gè)中間人，并沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)。但是工廠賣家(產(chǎn)業(yè)帶商家)就不一樣了。他們本身就是“貨源”，沒(méi)有中間商。即使價(jià)格是Temu，還是有一定的利潤(rùn)。
而且Temu提供的恰恰是工廠賣家不擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)，不如做個(gè)切割的掌柜。一些垂直品類最擔(dān)心找不到市場(chǎng)，Temu成了他們穩(wěn)定的出貨渠道。更何況Temu還提供0傭金0押金的優(yōu)惠政策，物流費(fèi)用可以減半承擔(dān)。
Temu的模式簡(jiǎn)直就是為工廠賣家量身定做的。
當(dāng)然，低價(jià)不是Temu看重的唯一標(biāo)準(zhǔn)，平臺(tái)對(duì)品質(zhì)也有非常嚴(yán)格的要求。如果賣家在發(fā)貨和產(chǎn)品質(zhì)量上有一些問(wèn)題，比如沒(méi)有條形碼和警示詞，那么Temu會(huì)要求賣家使用官方處理倉(cāng)服務(wù)，而且收費(fèi)價(jià)格不低，分步驟收費(fèi)，第二次兩次，第三次三次。
所以連工廠賣家都達(dá)不到Temu的標(biāo)準(zhǔn)，更別說(shuō)個(gè)人賣家了。
可能有人會(huì)問(wèn)，既然如此，為什么Temu還要邀請(qǐng)個(gè)人賣家入駐呢？你為什么不一開(kāi)始就把門(mén)關(guān)上呢？
有賣家認(rèn)為，這個(gè)Temu是在利用批發(fā)商、個(gè)人賣家等中小賣家?guī)退麄儭傲垮X”。雖然工廠可以提供低價(jià)，但其產(chǎn)品不一定適合市場(chǎng)需求，而這些中小賣家有豐富的選品經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)意識(shí)，他們非常清楚什么樣的商品有爆發(fā)潛力，可以為工廠賣家做鋪墊。爆測(cè)出來(lái)，Temu可以用他們的經(jīng)驗(yàn)，中小賣家留不留下都無(wú)所謂。
難怪會(huì)有大量Temu賣家離開(kāi)。畢竟這個(gè)平臺(tái)不適合他們。
三、拼多多，讓價(jià)格回歸使用價(jià)值
從平臺(tái)的角度來(lái)說(shuō)，Temu的模式保證了整體的低價(jià)，所以能在短時(shí)間內(nèi)吸引大量用戶。畢竟低價(jià)是最好的營(yíng)銷方式，誰(shuí)也不會(huì)跟錢過(guò)不去。另外，嚴(yán)格的篩選機(jī)制也保證了商品的質(zhì)量，不會(huì)太影響口碑。
不過(guò)，值得注意的是，拼多多的模式并不只是對(duì)自己有利?？陀^上，他們確實(shí)把“白牌”國(guó)貨推向了大海，為廣大產(chǎn)業(yè)帶商家鋪就了一片市場(chǎng)。
所謂白牌商品，就是沒(méi)有特定品牌的商品。他們往往通過(guò)質(zhì)量檢測(cè)，卻沒(méi)有品牌帶來(lái)的高溢價(jià)，所以利潤(rùn)微薄。多年來(lái)，白牌國(guó)貨一直是品牌國(guó)貨的補(bǔ)充，照顧不同需求的人群。
要知道，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，很大一部分消費(fèi)者并不在意商品的品牌，他們關(guān)注的是“用得上就好”。可以說(shuō)它們構(gòu)成了拼多多和Temu的基本盤(pán)。他們的需求構(gòu)成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
因此，拼多多需要篩選出優(yōu)質(zhì)白牌商品的生產(chǎn)廠家，并將其納入控制范圍。如今年3月以來(lái)，拼多多出海扶持計(jì)劃專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)深入廣東、福建、浙江、江蘇、山東、河北、安徽、陜西、四川、湖北等100個(gè)國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，，并招募工廠賣家，豐富Temu的賣家陣容。
拼多多宣稱，他們將“從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌建設(shè)等方面，幫助中國(guó)制造企業(yè)在出海過(guò)程中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)”。為此，拼多多首期將投入100億資源打造100個(gè)海外品牌，支持10000家制造企業(yè)直接對(duì)接海外市場(chǎng)，助力中國(guó)制造業(yè)出海升級(jí)。
所以Temu雖然壓縮了中小賣家的利潤(rùn)空間，但是推動(dòng)了很多中國(guó)品牌出海，也讓產(chǎn)業(yè)帶商家受益。從行業(yè)的角度來(lái)看，Temu模式確實(shí)有一些可取之處。
讓產(chǎn)品價(jià)格回歸純粹的“使用價(jià)值”，讓更多的消費(fèi)者受益，這才是拼多多和Temu最大的價(jià)值。從不同的立場(chǎng)上可能會(huì)被褒貶，但客觀存在的價(jià)值永遠(yuǎn)不會(huì)被抹去。
