一、年虧損或超150億元

拼多多推出的跨境電商平臺(tái)Temu在推出僅僅幾個(gè)月后，就以難以想象的低價(jià)成功在美國(guó)市場(chǎng)一鳴驚人。然而，和每一個(gè)后起之秀一樣，Temu的光鮮表面背后有著無(wú)數(shù)的辛酸。

近日，有外媒報(bào)道稱，Temu目前正處于瘋狂燒錢的階段，而恰恰是這種燒錢策略，讓Temu長(zhǎng)期為消費(fèi)者提供了難以置信的低價(jià)。但同時(shí)，Temu也承擔(dān)著巨額虧損的負(fù)擔(dān)。

據(jù)了解，Temu為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)電商市場(chǎng)占據(jù)更多價(jià)格優(yōu)勢(shì)，投入了大量資金。如今，從廣州寄往美國(guó)的包裹，Temu平均每單損失約30美元。有業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)2月份日均訂單量為Temu，這是此前業(yè)界公認(rèn)的。如果日均訂單量至少20萬(wàn)單，每單虧損30美元，那么Temu至少虧損21億美元，折合人民幣150億元。

更值得一提的是，在美國(guó)市場(chǎng)之外，Temu今年在加拿大、澳大利亞、新西蘭等市場(chǎng)的積極業(yè)務(wù)拓展也將加劇Temu的虧損。據(jù)外媒預(yù)測(cè)，Temu每年將虧損41.5億元至67.3億元。

可以看出，想要在電商巨頭攢動(dòng)的海外市場(chǎng)上獲得存在感，現(xiàn)階段的Temu就不得不走“燒錢換增長(zhǎng)”的路子。

二、難以擺脫的“燒錢換增長(zhǎng)”

雖然自美國(guó)市場(chǎng)上線以來(lái)，Temu一直致力于通過(guò)各種方式來(lái)擴(kuò)大自身影響力，但目前來(lái)看Temu在這一市場(chǎng)的主要客戶仍是家庭年收入低于3萬(wàn)美元的低收入群體。這也意味著，Temu現(xiàn)階段的市場(chǎng)地位并不穩(wěn)固，倘若不想未來(lái)被其他電商平臺(tái)淘汰，Temu就需要抓緊時(shí)間迅速提高其知名度和影響力，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)破圈。

但不可否認(rèn)的事實(shí)是，任何一個(gè)品牌或平臺(tái)要想實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)突圍，最快的方法就是瘋狂花錢，增加體量。Temu顯然已經(jīng)嘗到了甜頭。

今年2月，Temu豪擲1400萬(wàn)美元，成功拿下被譽(yù)為“美國(guó)春晚”的美國(guó)超級(jí)碗兩個(gè)黃金廣告位。賽后，1億多美國(guó)觀眾深深記住了Temu這個(gè)名字，“像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物”這個(gè)廣告詞久久縈繞著無(wú)數(shù)美國(guó)消費(fèi)者。

砸下真金白銀，Temu也換來(lái)了實(shí)實(shí)在在的回報(bào)。由于Temu在超級(jí)碗比賽中的成功亮相，Temu當(dāng)天下載量激增45%，日活躍用戶激增20%，并且受流量爆發(fā)影響，這段時(shí)間大量Temu賣家的訂單量蹭蹭上漲，賣家們不得不咬牙補(bǔ)貨。

（圖源：Temu官方群）

未來(lái)Temu不會(huì)放棄通過(guò)投放大量廣告來(lái)增加知名度的方式。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，Temu計(jì)劃今年在美國(guó)投資14億美元進(jìn)行廣告活動(dòng)，明年繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，計(jì)劃投資43億美元。借助這一快速攻勢(shì)，Temu計(jì)劃未來(lái)與亞馬遜競(jìng)購(gòu)，設(shè)定了“美國(guó)人每年從Temu以50美元客單價(jià)購(gòu)買30次”的長(zhǎng)期目標(biāo)。

除了在廣告上燒錢，現(xiàn)在Temu在全球市場(chǎng)加速擴(kuò)張，必然需要大量的資金支持。2023年上半年，Temu英國(guó)站、德國(guó)站、荷蘭站、意大利站、法國(guó)站等多站以閃電般的速度上線?？梢韵胍?jiàn)，“燒錢促增長(zhǎng)”將隨著Temu業(yè)務(wù)向全球多個(gè)市場(chǎng)的擴(kuò)張而持續(xù)。

看Temu的出海之路，上線，破圈，崛起，擴(kuò)張…在玩法上，Temu也講究一個(gè)“快、準(zhǔn)、狠”。

說(shuō)實(shí)話，近年來(lái)，包括美國(guó)在內(nèi)的全球很多市場(chǎng)都受到了持續(xù)高通脹因素的影響。大量消費(fèi)者對(duì)未來(lái)信心不足，減少了不必要的支出，同時(shí)對(duì)商品價(jià)格的敏感度大大提高。這種改變成為了幫助Temu崛起的口號(hào)。在美國(guó)等市場(chǎng)，Temu低價(jià)策略很受歡迎，燒錢促增長(zhǎng)效果顯著。

（更多美國(guó)消費(fèi)者偏愛(ài)低價(jià)商品）

不過(guò)燒錢終究不是長(zhǎng)久之道，這一點(diǎn)，或許Temu也明白。隨著Temu自身實(shí)力的逐漸增強(qiáng)，未來(lái)在全球電商競(jìng)技場(chǎng)上，Temu免不了要和亞馬遜等巨頭對(duì)抗。更值得關(guān)注的是，為了確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)，控制成本，Temu頻繁地壓價(jià)競(jìng)價(jià)等操作已經(jīng)引起了不少商家的不滿情緒。

眾所周知，任何一個(gè)電商平臺(tái)想要在市場(chǎng)上立足，都離不開(kāi)無(wú)數(shù)優(yōu)質(zhì)商家提供的支持。除了爭(zhēng)取更廣闊的世界市場(chǎng)，未來(lái)還有一系列問(wèn)題等待著Temu，比如與各大電商巨頭的殘酷廝殺，揮之不去的盈利壓力，如何獲得更多優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)支持。

顯然，Temu需要更多的王牌。當(dāng)然，那些想跟著“Temu”的步伐去海外市場(chǎng)淘金的商家，也需要努力提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量。畢竟電商市場(chǎng)永遠(yuǎn)是優(yōu)勝劣汰。