1.結(jié)束多年虧損

經(jīng)歷了近十年的虧損后，泰國主要的電商平臺采取了一系列削減支出、調(diào)整運(yùn)營、提升服務(wù)費(fèi)的措施，如今正在轉(zhuǎn)向盈利。 

近日，數(shù)據(jù)分析公司Creden.co披露的數(shù)據(jù)顯示，Shopee泰國站在去年首次實(shí)現(xiàn)盈利，金額為24億泰銖，而Lazada為4.13億泰銖。

具體來看，Sea Group在泰國共有9家子公司，2022年總營收為550億泰銖，利潤為25億泰銖。其中Shopee在去年Sea泰國的收入和利潤中占據(jù)最大比例，營收達(dá)到217億泰銖，同比增長62%，利潤增長147%至23.8億泰銖。

Creden首席執(zhí)行官 Pawoot Pongvitayapanu特別指出，去年是Shopee首次達(dá)成盈利。在2021年時(shí)，Sea Group收入為430億泰銖，虧損59億泰銖，當(dāng)時(shí)Shopee報(bào)告收入增長62.9%至133億泰銖，但仍虧損了49億泰銖。

此外，他還表示，就收入而言，Lazada泰國在2021年排名第一，當(dāng)時(shí)它率先實(shí)現(xiàn)了盈利，雖然去年也保持了持續(xù)的盈利，但收入僅為200億泰銖，被Shopee反超。

不難看出，隨著時(shí)間的增長，Shopee、Lazada在泰國的發(fā)展逐漸成熟，如今更是在努力過后，成功邁過了盈利的關(guān)卡，走向新階段。

2.追求持續(xù)盈利

然而在由盈轉(zhuǎn)虧之后，想要持續(xù)盈利，并非易事。

一方面，泰國所處的整個(gè)東南亞地區(qū)消費(fèi)者，在購物時(shí)普遍追求商品性價(jià)比，這就決定了平臺整體客單價(jià)不會太高，而在這樣的背景下，平臺盈利將非常困難；另一方面，目前泰國電商市場上除了Lazada 和 Shopee，還有Central Online、亞馬遜等強(qiáng)勁對手，如此激烈的競爭無疑也會加劇盈利的難度。

此前，京東泰國站JD Central就在今年3月停止了運(yùn)營。有消息人士稱，該泰國站點(diǎn)自上線以來就一直虧損，盡管隨后五年內(nèi)銷售額持續(xù)增加，但一直無法扭虧為盈。

在巨大的盈利壓力下，Lazada和Shopee不得不想盡辦法來實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。

例如，Shopee為了降低營銷成本，目前已經(jīng)不再執(zhí)著于瘋狂拉新，逐步放棄了前期為吸引客流投放了大量補(bǔ)貼的做法。

此外，雙方都對服務(wù)費(fèi)率進(jìn)行了調(diào)整。去年，Lazada 和 Shopee 都將服務(wù)費(fèi)從1%提高到2%（不含稅），并在今年4月再次將服務(wù)費(fèi)從2.14%提高到 3.21-4.28%（含稅），具體取決于產(chǎn)品類別。

可見，為了擴(kuò)大盈利，Lazada和Shopee都在進(jìn)行嚴(yán)格控制著各項(xiàng)費(fèi)用支出，并盡可能地抬高利潤。

但值得注意的是，減少買家補(bǔ)貼有可能讓價(jià)格失去競爭優(yōu)勢，讓用戶轉(zhuǎn)而尋找價(jià)格更低的商品，甚至流向其他平臺。

同時(shí)，不斷提高賣家銷售費(fèi)率也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，前不久，泰國貿(mào)易競爭委員會秘書長 Visanu Vongsinsirikul曾表示，如果這兩家公司同時(shí)提高費(fèi)用并多次提供相同的費(fèi)用，會涉及違反第54條和《貿(mào)易競爭法》第72條規(guī)定，可能將被處以相當(dāng)于其收入10%的罰款。

總的來說，對于泰國市場，Lazada和Shopee都在期待著更大的盈利，并在不遺余力嘗試各種方案促進(jìn)利潤增長，這也意味著，兩方的競爭將更加激烈。