一、推出“先買后付”

亞馬遜再次搶占了“先買后付”的熱點。

消息稱，亞馬遜與東南亞支付巨頭Atome合作，為新加坡用戶推出“先買后付”(BNPL)服務(wù)。現(xiàn)在，Amazon.sg(亞馬遜新加坡站)的用戶可以使用Atome的三期支付和零利息支付選項。在使用之前，用戶需要在亞馬遜上綁定Atom賬號。如果沒有Atom賬號，他們需要在蘋果的App Store或者Google Play上下載Atom應(yīng)用并注冊。

值得一提的是，亞馬遜還將為使用Atome支付的用戶提供折扣。從6月1日起，價值150美元或以上的訂單，如果選擇Atome在結(jié)賬時支付，可以享受15美元的折扣。

Atome的商務(wù)總監(jiān)威廉楊(William Yang)表示:“在新加坡，亞馬遜用戶現(xiàn)在可以享受更多的支付選擇、更大的便利和靈活性。同時，Atome新加坡用戶現(xiàn)在可以通過我們的應(yīng)用程序在亞馬遜上購物和支付。”

目前，越來越多的消費者選擇使用“先買后付”服務(wù)。根據(jù)Adobe Analytics在其年度Adobe Summit 2023上發(fā)布的關(guān)于美國電子商務(wù)市場的數(shù)據(jù)，2022年，使用Buy now pay later (BNPL)服務(wù)的網(wǎng)購訂單份額同比增長14%，銷售收入同比增長27%。

二、“先買后付”風(fēng)口已顯現(xiàn)

事實上，BNPL并不是一個新事物，類似的支付模式甚至可以追溯到19世紀(jì)的“分期貸款”，但是近年來，這種模式以“BNPL”的名義開始流行。

這主要是因為近年來全球消費市場受到持續(xù)通貨膨脹的影響，人們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)一再上升，消費心理發(fā)生了變化，對靈活消費的需求更加強(qiáng)烈。此外，在互聯(lián)網(wǎng)的刺激下，人們的消費欲望也在不斷被放大。這個時候，先買后付是消費者最好的選擇。

eMarketer發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年美國選擇“先買后付”服務(wù)的消費者人數(shù)預(yù)計將達(dá)到8820萬，占美國互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)的33.9%。

（圖源：eMarketer）

電商巨頭們自然敏銳地捕捉到了這一風(fēng)口，越來越多的電商平臺先后布局“先買后付”。

早在2021年，亞馬遜就已經(jīng)與分期付款支付供應(yīng)商Affirm達(dá)成協(xié)議，為部分美國消費者提供“立即購買，稍后付款”的支付方式。2023年，時尚購物平臺Namshi也引入了該服務(wù)。據(jù)了解，目前SHEIN、Banggood、PatPat、Aosom、Anker等平臺均已在支付方式中增加了“先買后付”功能。

先買后付的布局是大勢所趨，也是電商平臺謀求自身發(fā)展的光明之路。

對于電商平臺來說，“先買后付”服務(wù)不僅能滿足消費者多樣化的消費需求，優(yōu)化購物體驗，還能激發(fā)消費者的購買欲望，促進(jìn)銷售增長。““先買后付””的出現(xiàn)降低了消費者的支付門檻，零利息支付讓消費者敢于提前消費，無形中極大地釋放了消費潛力。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)SimilarWeb公布的美國前100家時尚網(wǎng)站的銷售數(shù)據(jù)，提供先買后付服務(wù)的購物網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率幾乎是不提供這項服務(wù)的購物網(wǎng)站的兩倍。

（圖源：品牌星球）

Cardify首席執(zhí)行官德里克·馮(Derrick Fung)曾表示，“BNPL允許購物者將購買的產(chǎn)品分成等額分期付款，通常是無息的，這使得即使是高價商品看起來也很實惠，而低價商品的價格幾乎可以忽略不計?！?/p>

“先買后付”的趨勢越來越差。當(dāng)Z世代逐漸成為主要消費者時，BNPL模式將得到更廣泛的應(yīng)用。在這種背景下，會有更多的電商平臺接入“先買后付”服務(wù)，這對賣家來說是好事。畢竟“先買后付”是提升銷量的重要引擎。