1.發(fā)布競(jìng)價(jià)新政

Temu競(jìng)價(jià)規(guī)則一出，賣(mài)家的日子更不好過(guò)了。

近日，有Temu賣(mài)家透露，平臺(tái)突然發(fā)出通知，要求其參與競(jìng)價(jià)。如果賣(mài)家有商品加入競(jìng)價(jià)流程，但未能在結(jié)束時(shí)間前確認(rèn)并發(fā)送樣品，可能會(huì)導(dǎo)致商品下架或暫停補(bǔ)貨。

通知還提到了具體的競(jìng)價(jià)規(guī)則:每周拍賣(mài)一次同一商品，同款中價(jià)格最低者勝出；系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)起競(jìng)價(jià)后，賣(mài)家需要及時(shí)邀請(qǐng)確認(rèn)，不及時(shí)確認(rèn)會(huì)導(dǎo)致競(jìng)價(jià)失?。桓?jìng)價(jià)失敗的商品會(huì)被平臺(tái)限制備貨和升級(jí)，而競(jìng)價(jià)成功的商品則不受限制。

接到通知后，很多賣(mài)家表示壓力很大，因?yàn)橹捌脚_(tái)已經(jīng)嚴(yán)格控制了定價(jià)。如果賣(mài)家定價(jià)過(guò)高，平臺(tái)會(huì)發(fā)彈窗，買(mǎi)家也會(huì)單獨(dú)找賣(mài)家談，讓賣(mài)家降價(jià)。如果賣(mài)家沒(méi)有確認(rèn)降價(jià)，買(mǎi)家界面有一鍵調(diào)價(jià)功能，會(huì)直接拉低產(chǎn)品價(jià)格。

如今平臺(tái)直接采取終極降價(jià)措施，試圖將所有產(chǎn)品拉到最低價(jià)，只有最低價(jià)的贏家才能享受平臺(tái)流量支持，這意味著賣(mài)家不僅要面對(duì)更激烈的價(jià)格戰(zhàn)，還有自己的盈利空間。它也將被進(jìn)一步壓縮。

更重要的是，在目前Temu的規(guī)則下，即使本周賣(mài)家以最低價(jià)勝出，當(dāng)下周開(kāi)始競(jìng)價(jià)，別人報(bào)價(jià)更低時(shí)，上周的贏家也只能被迫面對(duì)產(chǎn)品滯銷(xiāo)或退貨的慘淡局面。

2.賣(mài)家再被壓價(jià)

事實(shí)上，Temu自推出以來(lái)從未掩飾過(guò)對(duì)低價(jià)優(yōu)勢(shì)的追求。

曾有一位Temu賣(mài)家直言，“Temu平臺(tái)前期在市場(chǎng)上投入很大，很多東西相當(dāng)于免費(fèi)送，用戶反響不錯(cuò)。畢竟薅羊毛的人無(wú)處不在，吸引了大量用戶。”

數(shù)據(jù)顯示，自11月以來(lái)，Temu已經(jīng)超越亞馬遜頻繁登上App下載榜榜首。在線時(shí)間最長(zhǎng)的美國(guó)站，Temu的包裹數(shù)甚至超過(guò)了SHEIN。

但也正因如此，平臺(tái)只有源源不斷地提供更多的低價(jià)商品，才能留住那些被低價(jià)吸引來(lái)的用戶，這位賣(mài)家觀察之后表示，“平臺(tái)隨時(shí)都在抓價(jià)格數(shù)據(jù)，一旦出現(xiàn)價(jià)格更低的鏈接，商家要么降價(jià)，要么平臺(tái)就會(huì)推另外一個(gè)低價(jià)鏈接了，總之價(jià)格為王?！?/p>

除了盡量壓低價(jià)格，Temu還采取了與拼多多對(duì)知名品牌商品“百億補(bǔ)貼”類(lèi)似的策略。這讓很多賣(mài)家苦不堪言。他們說(shuō)，Temu上的售價(jià)有時(shí)會(huì)低于供貨價(jià)，進(jìn)價(jià)100美元的商品，只賣(mài)90美元或Temu補(bǔ)貼后的進(jìn)價(jià)，明顯擾亂了市場(chǎng)價(jià)格秩序。

至于售后服務(wù)，用戶申請(qǐng)退款后Temu直接發(fā)起退款，這也是很多賣(mài)家，尤其是高價(jià)產(chǎn)品的賣(mài)家所抱怨的。

總的來(lái)說(shuō)，低價(jià)補(bǔ)貼確實(shí)幫助了當(dāng)時(shí)還默默無(wú)聞的Temu迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，但也因?yàn)橘u(mài)家價(jià)格的不斷降低，導(dǎo)致了賣(mài)家利潤(rùn)的極度壓縮，導(dǎo)致了很多差評(píng)。未來(lái)如何平衡賣(mài)家管理和用戶體驗(yàn)的關(guān)系，將是對(duì)Temu的一大考驗(yàn)，否則一旦大量賣(mài)家清貨出逃，平臺(tái)只會(huì)得不償失。