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億邦動力獨家獲悉,多位業(yè)內(nèi)人士透露,TikTok電商已對跨境業(yè)務(wù)進行調(diào)整,代號為“S”(Store的簡稱)的項目組將啟動自營“全托管”模式,即商家只負責(zé)貨源,平臺解決流量、貨品運營等問題。
同時,TikTok Shop的功能將于今年在美國全面放開。巴西、西班牙、意大利、澳大利亞、新西蘭、法國、中東等網(wǎng)站尚未有明確的啟動時間表。
據(jù)悉,TikTok電商正處于調(diào)整和研究階段,最終方案尚未百分百敲定。
一位接近TikTok電商的人士指出,“S”項目的第一負責(zé)人直接向Bob匯報。TikTok團隊直接和中國的供應(yīng)鏈對接采購。按照現(xiàn)在的概念,購買的商品一部分由TikTok官方銷售,一部分進入配送系統(tǒng),由買家挑選商品并配送。
項目S可以保證商家的銷售鏈條更短。換成供應(yīng)商后,只需要把貨送到國內(nèi)TikTok官方倉庫(第一站很可能在廣州),不需要做前端銷售和運營,流程會變得更高效。至于“S”項目采用直采還是代銷模式,TikTok電商官方尚未給出明確結(jié)論。
同時,TikTok進一步加大了在美國市場的布局,計劃今年在美國全面開放TikTok店鋪的功能。據(jù)了解,今年4月初,TikTok電商增加了美國小店的功能測試,美國當(dāng)?shù)厣碳铱梢宰灾魃暾堅摴δ堋?/p>
(圖源:億邦動力)
美國當(dāng)?shù)厣倘税瑐愅嘎?,“TikTok電商傭金是‘訂單已支付金額的2%+每單0.3美元的固定費用’(亞馬遜傭金率通常為8%-15%),在一定期限內(nèi)享受優(yōu)惠政策?!?/p>
TikTok電商還在美國推出了“聯(lián)盟營銷”的傭金激勵計劃。創(chuàng)作者可以通過短視頻內(nèi)容、直播投放以及自己的個人資源推廣產(chǎn)品,賺取傭金。創(chuàng)作者的提成比例由商家制定,商家可以直接與創(chuàng)作者協(xié)商,最后給后者1%-20%不等的銷售提成。
此外,TikTok電商的組織架構(gòu)也在進行相應(yīng)的調(diào)整。北美商家Bruce透露,“為了做好‘S’項目,之前跨境業(yè)務(wù)線的很多員工都被派去支援,也有人去自己的團隊繼續(xù)深耕?!盩ikTok一直在嘗試新的模式和思路,甚至在兩個月內(nèi)對組織架構(gòu)進行了四次微調(diào)。
目前TikTok店團隊有兩大業(yè)務(wù)線:一是服務(wù)中國賣家的跨境業(yè)務(wù)(賣家公司在中國注冊,通常在中國發(fā)貨),團隊多分布在滬、穗兩地,進一步分為am團隊(商家運營團隊)和CM團隊(服務(wù)商運營團隊,如MCN、戴博);
二是服務(wù)于海外本地賣家(賣家公司注冊在海外,通常發(fā)貨在海外)的book-to-book業(yè)務(wù)(內(nèi)部簡稱“book”),團隊分布在海外,由各國國家經(jīng)理管理。
值得一提的是,TikTok近日宣布在官網(wǎng)推出新的廣告產(chǎn)品“Pulse Premiere”,支持廣告主將其廣告直接放在TikTok的For You feed上優(yōu)質(zhì)發(fā)布商內(nèi)容的后面。Pulse項目允許精英創(chuàng)作者在TikTok帖子后面發(fā)布視頻廣告,并保留一半收入。
(圖源:TikTok官網(wǎng))