亞馬遜鼓勵(lì)用戶自提 將獲10美元提貨獎(jiǎng)勵(lì) 放棄免費(fèi)送貨上門



一、10美元提貨獎(jiǎng)勵(lì)

免費(fèi)送貨上門,曾經(jīng)是電商巨頭們用來拉攏消費(fèi)者最有效的手段之一。然而,如今巨頭們正在加速拋棄這項(xiàng)服務(wù)。

亞馬遜的最新舉動(dòng),亦說明了這樣的趨勢。近日,不少訂閱了亞馬遜Prime服務(wù)的用戶都收到了一封來自亞馬遜的郵件。郵件中明確提到,亞馬遜期望用戶可以在包括Whole Foods、Amazon Fresh 或 Kohl 商店等地點(diǎn)在內(nèi)的公司取貨點(diǎn)取回價(jià)值25美元或以上的訂單,并且為了鼓勵(lì)用戶自提,亞馬遜還將提供10美元獎(jiǎng)勵(lì)。

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倘若這項(xiàng)政策大規(guī)模推行,更多用戶選擇前往取貨點(diǎn)提貨,意味著亞馬遜要不斷撒錢來兌現(xiàn)承諾。如此舉動(dòng),對(duì)于如今正極力削減成本的亞馬遜來說,更顯得稀奇。

雖然目前亞馬遜仍未對(duì)發(fā)出這封郵件的目的做出回應(yīng),不過多數(shù)用戶表示:“亞馬遜是希望借此增加其取貨點(diǎn)的使用,并繞過昂貴的住宅包裹投遞,這可是亞馬遜降低交付成本的巨大機(jī)會(huì)?!?/strong>

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所以說,一切還是為了降成本。多年來,為用戶提供快速免費(fèi)送貨服務(wù)一直都是亞馬遜prime會(huì)員體系中極具誘惑力的服務(wù)體驗(yàn)。幾乎沒有消費(fèi)者會(huì)對(duì)“免費(fèi)”一詞說不。但與此同時(shí),亞馬遜也因?yàn)椤懊赓M(fèi)”一詞而背負(fù)了高昂的送貨成本,尤其是針對(duì)一些偏遠(yuǎn)地址的送貨服務(wù),會(huì)進(jìn)一步加重亞馬遜的成本壓力。

無奈之下,亞馬遜不惜通過用金錢獎(jiǎng)勵(lì)等方式來培養(yǎng)用戶的提貨習(xí)慣。

二、為降成本招式頻出

事實(shí)上,為了降低交付成本,亞馬遜正在嘗試縮小“免費(fèi)送貨”和“免費(fèi)退貨”兩大服務(wù)的服務(wù)范圍。

首先是“免費(fèi)送貨”服務(wù),除了通過激勵(lì)引導(dǎo)消費(fèi)者去提貨點(diǎn)自提以外,去年年底亞馬遜還提高了雜貨店免費(fèi)送貨的最低訂單門檻;其次是“免費(fèi)退貨”服務(wù),今年4月初亞馬遜宣布將對(duì)消費(fèi)者退回到UPS商店的部分商品加收退貨費(fèi)。

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更值得一提的是,在做出這些改變的同時(shí),亞馬遜在多個(gè)市場上的Prime訂閱價(jià)格頻繁提高。例如,去年7月亞馬遜英國站宣布將其Prime訂閱價(jià)格從每月7.99英鎊提高到每月8.99英鎊;再例如,今年4月亞馬遜土耳其站宣布將其Prime訂閱價(jià)格從每月7.90土耳其里拉提高至每月39土耳其里拉。

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頻繁提價(jià),必然會(huì)引起用戶的不滿。亞馬遜也深知這一點(diǎn),但它別無選擇。近年來,受持續(xù)性的高通貨膨脹和種種不確定性因素影響,全球消費(fèi)市場震蕩加劇,亞馬遜業(yè)績承壓,成本壓力更是揮之不去。

在這樣的背景下,亞馬遜向用戶提供的多項(xiàng)“免費(fèi)”服務(wù)已經(jīng)做不到像其在飛速增長時(shí)期的那般豪橫闊氣。當(dāng)亞馬遜要勒緊褲腰帶過日子,選擇動(dòng)刀prime會(huì)員服務(wù)體系也不意外。

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(亞馬遜加拿大站點(diǎn)倉儲(chǔ)費(fèi)提高)

降本增效的大刀砍向買家,自然也會(huì)砍向賣家。過去一年來,亞馬遜也在頻繁上調(diào)包括配送費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)等在內(nèi)的各項(xiàng)費(fèi)用,導(dǎo)致賣家的賣貨成本與日俱增。如今亞馬遜的成本轉(zhuǎn)嫁仍在繼續(xù),布局亞馬遜市場的賣家們也要做好成本繼續(xù)上漲的心理準(zhǔn)備。

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